Def consulting(4833)の第3Q決算は、高単価案件の複数受注や多様なチャネルでのリード獲得によるコンサルタントの高稼働率が寄与した結果、売上高は前年同期比で10.4%増収となり、四半期ベースではコンサルティング事業開始以来最高となった

2025/02/19

説明会開催日：2025年2月14日
代表取締役　下村優太氏

◎業績ハイライト
・売上は前年同期比+10.4％の4.5億円、営業損失は2.6億円
・高単価案件の複数受注や多様なチャネルでのリード獲得によるコンサルタントの高稼働率が寄与した結果、売上高は前年同期比で10.4%増収となり、四半期ベースではコンサルティング事業開始以来最高となった
・一方、売上総利益及び営業損益は採用費及び本店移転による固定費の一部増加等により前期比マイナスも、コンサルタントの積極採用は事業拡大に必要な先行投資であり、今後も損益とのバランスを見ながら運営していく方針
▽営業
・コンサルティング事業開始以来、四半期ベースで最高の売上高を達成、引き続き更なる拡大をめざす
▽採用
・期初からの入社又は内定承諾人数は65名まで拡大、来期以降も継続して増員予定
▽協業
・両社のサービスや事業戦略のシナジーを最大限に活かす目的で株式会社Sales Markerとパートナー契約を締結、今後も他企業との積極的な業務提携等の検討を進める
▽業績
・早期の黒字化を達成を目指すことは当然として、同時に規模拡大を目指し将来の利益を大きく伸長させるようなバランスを重視した運営をしていく

◎成長戦略
▽ロードマップ
・ミッドキャップ市場のマーケットリーダーを目指していくことを前提に、未来のクライアントに第一想起されるような実績・提供価値を積み上げていく
▽中期成長シナリオ
・中期成長シナリオとして、今後5年程度での売上、営業利益のCAGR（年平均成長率）50%を掲げていく
・「案件獲得」、「人材獲得」をキードライバーとし、各種施策の実行や体制強化を通じてその必達を目指す
▽営業
・独自のスタイルである啓蒙営業によるプライムプロジェクト獲得アプローチの強化拡大と、更なるパートナー企業の拡充による安定的なプロジェクトアサイン経路の確保で中長期の安定的な高稼働維持を目指す
▽採用
・トップ自らによる積極的なリード獲得や候補者グリップを軸に、多様なチャネルを活用して早期に大量採用体制を確立していく

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