（9698）株式会社クレオ　IT投資需要増加　受注は堅調に推移

柿﨑 淳一　社長	株式会社クレオ（9698）

企業情報

株式情報

*株価は11/7終値。発行済株式数は直近四半期末の発行済株式数から自己株式を控除。
*BPS、ROEは22年3月期実績。数値は四捨五入。
*DPSとEPSは23/3期の会社予想。

連結業績推移

* 予想は会社予想。単位：百万円、円。当期純利益は親会社株主に帰属する当期純利益。以下、同様。

（株）クレオの2023年3月期第2四半期決算の概要と2023年3月期の見通しについてご報告致します。

目次

今回のポイント
１．会社概要
２．2023年3月期第2四半期決算概要
３．2023年3月期業績予想
４．今後の注目点
＜参考：コーポレート・ガバナンスについて＞

今回のポイント

• 23/3期第2四半期は、ソリューションサービス事業を除く他事業の増加により売上高が前年同期比0.1％増の71億73百万円となった。一方、ソリューションサービス事業において戦略的受注を行ったプロジェクトで計画を大幅に下回ったことが影響し営業利益は同22.9％減少の3億66百万円となった。ソリューションサービス事業において前年同期比で減収減益となったものの、その他のセグメントでは全てにおいて前年同期比で増収増益となった。
• 第2四半期が終わり、23/3期の会社計画は、売上高が前期比3.8％増の153億50百万円、営業利益が同16.0％増の12億30百万円の予想から修正なし。企業の働き方改革や生産性向上の取り組み等を背景としたシステム投資需要は堅調のため増収を見込む。利益面でもソリューションサービス事業の高原価プロジェクトを早期に収束し新規顧客獲得に向けた営業活動の強化により増益を見込む。また、配当も前期比1円増配の40円／株の予定を据え置き。
• ソリューションサービス事業においては、高原価プロジェクトが発生したことにより、上期業績は期初予想の会社計画に対し売上高で1億56百万円、営業利益で53百万円下回る結果となった。こうした環境下、同社では下期にソリューションサービス事業の高原価プロジェクトを早期収束させながらリソースを通常に戻すことにより十分挽回が可能と考えている。現在進めているPMO（組織内におけるプロジェクトマネジメント支援）強化や品質向上など多角的な対策の成果により、上期の遅れを取り戻し、通期の会社計画の達成に向けどこまで近づけることができるのか、続く第3四半期の業績動向が注目される。

１．会社概要

多様なソリューションを提供するシステムインテグレーター。2,000社を超える企業ユーザーを誇る業務用パッケージ「ZeeMシリーズ」（人事・会計・資産管理等を網羅するERP）や業務効率の向上・コスト削減に寄与するBPM（Business Process Management：ビジネスプロセス管理）「BIZ PLATFORM」等の業務ソリューション、官公庁・自治体・公益法人・大企業向けシステム開発、国内大手ポータルサイト事業者向けWebシステム開発・運用、更には優良顧客を有するコールセンターサービス等を手掛ける。
グループは、（株）ココト、（株）ブライエ、（株）アダムスコミュニケーションの連結子会社３社。アマノ（6436）とZホールディングス（4689）が、それぞれ同社株式の30.6％、12.7％を保有し、同社はアマノ（株）の持分法適用関連会社に当たる。

【ロゴに込めた3つの思い】

「感動」を生むこと 期待を超え、驚きを提供する姿がロゴのエクスクラメーションマークに託されている。 「創造」し続けること 球体はクレオ自身を示し、人財、製品、サービスが生まれ育つ姿を表現している。 「永遠（とわ）」に寄り添うこと クレオ自身である球体が、顧客や社会、株主に寄り添うイメージを表現している。

【大株主とのビジネス提携】
同社は働き方改革で注目されているアマノと、Zホールディングス（旧ヤフー）を大株主に持つ。アマノとは、2013年3月に 資本提携（2015年4月 業務提携）を行い、製品販売連携行うとともに駐車場システムなどの開発支援とサポート連携を実施している。また、Zホールディングスとは、2005年1月に資本提携・業務提携を行い、協業サービスの開発・販売やサービスのシステム運用を行っている。

（同社個人投資家向け説明会資料より）

【同社の強み】
同社の強みは、プロダクトビジネスと受託ビジネスという特性の異なる事業を長く続けた歴史と経験であり、国内SI業界の中でバランスよく両方を備えている企業は少ない。また、主力のソリューションサービス事業において、プロダクトビジネスと共創型受託ビジネスの双方を抱えている点も強みとなっている。共創型受託開発では、パッケージカスタマイズに柔軟に対応し、自社製品開発では、自社製品開発ノウハウを他社製品の開発受託にも横展開している。このどちらしかやらない企業、或いは、どちらしかできない企業との差別化が図られている。
更に、製品（モノ）の販売だけではなく、企業課題を解決するサービス（コト）の提供にシフトを通じて、点だった製品を線で繋ぎ、統合サービスとして提供している。

（同社個人投資家向け説明会資料より）

【強固な顧客基盤】
同社は、様々な業界のトップ企業を顧客に持つ。ソリューションサービス事業では、西武ホールディングス、ソフトバンク、サイゼリヤ、東急電鉄、トヨタ関連会社、サミーネットワークス、シャトレーゼ、あいおいニッセイ同和、立命館大学、同志社大学などが、受託開発事業では、富士通グループ、アマノグループ、ヤマトシステム開発などが主要顧客となっている。また、システム運用・サービス事業では、ヤフー、GYAO!、バリューコマース、専修大学などが、サポートサービス事業では、富士通エフサス、日本電気グループ、レノボ・ジャパン、エン・ジャパンなどが主要顧客となっている。
加えて、1974年の創業であるが、富士通、日本電気、ソフトバンク、サイゼリヤ、西川産業、伊藤製パンとは、1990年代以前より長年に渡り取引関係がある。

（１）事業セグメント

同社は、2021年4月より組織変更を行いカンパニー制から事業部制へ変更した。21/3期のソリューションサービスカンパニー、西日本カンパニー、ネクストソリューションカンパニーを、エンタープライズDX事業本部、ビジネスアクセラレーション事業本部、事業戦略本部、社会システム事業本部へ再編した。なお、開示セグメントである4つの報告セグメントに変更はない。

ソリューションサービス事業（23/3期第2四半期売上高構成比31.5％）
2,000社以上のユーザー企業を抱える人事給与・会計・資産管理ERP「ZeeMシリーズ」や業務効率の向上やコスト削減に寄与するBPM「BIZ PLATFORM」等のパッケージソフトの提供とカスタマイズ、顧客企業が法人企業や消費者に提供するソフトウエアやクラウドサービスの開発（顧客企業と共に開発するビジネスであり、同社社内で「共創型受託ビジネス」、或いは「共創型開発」と呼んでいる）、更にはERPとBPMのノウハウと、ホワイトカラーの定型的な作業を自動化するRPA（Robotic Process Automation）技術を組み合わせたサービスであり、人とロボットが混在した業務プロセスを実現するRPAソリューション等を提供している。
近年、人事給与パッケージ「ZeeM」とアマノ社の勤怠管理ソリューション「TimePro」の連携により、「働き方改革」需要の取り込みに成功しており、案件規模が大型化している。
担当事業本部：エンタープライズDX事業本部、ビジネスアクセラレーション事業本部（22/3期より）

受託開発事業（23/3期第2四半期売上高構成比19.2％）
大企業向けシステムの受託開発、官公庁・自治体向けのシステム、新聞社の組版システム、公営競技のオッズシステム等、信頼性と実績が重視される案件が多い。また、富士通経由の案件が多い事も特徴であり、短期的なぶれはあるが、安定成長が期待できる事業である。協力会社を含めた「人」の確保がポイントになる。
担当事業本部：社会システム事業本部

また、22/3期に新設された事業戦略本部は、ソリューションサービス事業と受託開発事業の共通部門となっている。

システム運用・サービス事業（23/3期第2四半期売上高構成比18.1％）
主に国内大手ポータルサイト事業者とそのグループ企業に対して、ポータルサイトやWebサービスの基盤となるサーバシステムの開発、保守、ハッキング対策等も含めた運用サービスを提供している。従来、持株会社傘下の複数のグループ企業で対応してきたが、2016年4月に設立した（株）ココトに集約された。これにより営業・開発面でグループ力を発揮できるようになり、ポータルサイト事業者のグループ企業に取引が広がっている。ポータルサイト事業者の深堀とグループ企業の開拓で事業を拡大させていく考え。
担当事業体：（株）ココト（22/3期も変更なし）

サポートサービス事業（23/3期第2四半期売上高構成比31.2％）
ヘルプデスクやテクニカルサポートを中心としたサポート&サービス、及び選挙の出口調査、社会調査、市場調査等、インバウンド・アウトバウンド両対応のコールセンターサービスを提供している。技術系では富士通系とＮＥＣ系にサービスを提供する等、優良顧客をバランス良く抱えている事が当事業の強み。安定成長が期待できる事業だが、課題は「人」の確保。このため、外国人採用にも力を入れている。
担当事業体：（株）ブライエ（22/3期より合併により商号変更）、（株）アダムスコミュニケーション

（同社個人投資家向け説明会資料より）

（同社個人投資家向け説明会資料より）

（２）中期経営計画（21/3期～23/3期）

2024年には創業50周年を迎えるが、その先の50年も全てのステークホルダーに魅力的な企業として存在し続ける「100年企業」を目指して中長期的な視点で事業運営を進めている。この一環として、持続的な成長と企業価値向上を可能にする「仕組み作り」をキーワードとする中期経営計画が、45周年を迎えた21/3期にスタートした。

中期経営計画のビジョンと3つの取り組み
前中計からの継続課題と今後の外部環境の変化を踏まえて、新中計のビジョンを「持続的成長・企業価値向上の仕組み作り」と定めた。このビジョンの下、「事業構造・事業ポートフォリオの転換」、「持続的成長に向けた人財育成・活用」、及び「変化・リスクに対応できる柔軟な組織・業務プロセスへの変革」に取り組んでいく。経営指標としては、営業利益率を重視する。過去3年間の取り組みの成果として、受注・売上高は拡大基調にあるが、コロナウイルス感染拡大による影響がどの程度相殺してしまうか、正確に予想することは難しい。仮に増収のスピードがある程度鈍化したとしても、生産性・収益性（営業利益率）の向上により利益成長を実現していく。

「事業構造・事業ポートフォリオの転換」
経営資源をソリューションサービス事業に集中させ、既存事業の維持と拡大を図りつつ、グループ力を結合し今後の成長領域であるクラウドサービス（ZeeM人給･会計･BP･SMK）、DXサービス、顧客製品ビジネスサポート（開発・導入サポート）において拡大を目指す。

【ソリューションサービス事業の戦略】
売上高向上のため、共創型受託開発を拡大する。顧客の市場競争力の維持拡大を支援するシステム、サービスの企画開発、運用を拡大するとともに、顧客の経営基盤の持続的安定化を支援する基幹システム、製品などの開発運用を拡大する。
利益向上のため、短中期的な視点に立ち、アマノ社との連携強化、製品のバージョンアップ、HR製品ラインナップの拡充、導入設定の自動化などを通じて統合型HRソリューションを強化する。また、中長期視点に立ち、受注機会を増やし、ストック率を向上させることでクラウドサービスを加速させるとともに会計データ分析（データ利活用）と業務効率アップを実現するためDXサービスを開始する。

「持続的成長に向けた人財育成・活用」
「将来世代のリーダー育成」、「グローバル人財の育成」、及び「技術者のレベルアップ」をキーワードに人財の育成にも取り組んでいく。この取り組みを成功させるためには社員の意欲を高めることがポイントであり、様々な領域で異なる強み、能力を発揮する多様な人財を評価し報いていく。また、各種の人事制度も多様性を許容するものである必要があるため、制度の改定、新設も進める。「将来世代のリーダー育成」は、任せて、育てるがキーワード。経営幹部候補から部門リーダーレベルまで、持続的な事業の継承と拡大を可能にするため、非技術面の「ビジネス」「マネジメント」スキルのレベルアップを図る。「グローバル人財の育成」は、行かせて、育てるがキーワード。海外パートナーとの人財交流を促進し、環境や文化の違いを吸収し多様性を受容できる人財を育てる。「技術者のレベルアップ」は、特化させて、育てるがキーワード。AI、IoT、5Gなどの新技術活用、
アジャイル、DevOps などのDX開発手法に対応できる人財を確保、養成する。

「変化・リスクに対応できる柔軟な組織・業務プロセスへの変革」
グループ再編の第二弾を進めると共に、「生産性の向上」と「BCP」の両面から業務プロセスを変革する。グループ再編の第二弾については、20/3期から、より収益性の高い事業に人財をシフトさせる施策が始まっているが、単にシフトさせるだけなく、グループ内でより柔軟に、素早く人財の配置やスキルの転換が行える体制を構築していく。業務プロセスの変革では、テレワークのためのインフラを整備し運用を開始した。再びコロナ禍のような事態が発生して働き方が大きく変わったとしても、高い生産性を維持していくことが可能となる。

投資
新たに投資委員会を設置した。同委員会は、各事業からの投資計画を「評価」「承認」するだけでなく、逆に委員会が自ら投資機会を探索し、実行を促す。委員会のメンバーは各担当領域を持ち、新規事業投資、開発投資、人財投資、設備投資を中心に投資を推進していく。グループ全体での投資額の規模は今中計期間中で5億円程度という目安を設けているが、投資機会と結果を見ながら柔軟に判断する。

経営目標
中期経営計画の最終年度である2023年3月期は、社会情勢の不透明な状況やICTサービス市場の拡大に伴う人材獲得競争の激化から、即戦力となるエンジニアの獲得が困難な状況が続いている。加えて、ソリューションサービス事業における不採算プロジェクトの再発防止に向けた品質体制強化、量的拡大より質的向上に努め足場固めを行い、さらに持続的成長の加速に向け人材や製品・サービスへの投資を積極的に行う。これらの点を考慮し、同社は中期経営計画の下方修正を行った。
こうした一方で、引き続き成長事業であるソリューションサービス事業の受注は堅調であり、数年に跨る案件を継続的に獲得している。

*単位：百万円

財務・資本政策、還元方針
前中計からの変更はなく、「株主還元」、「財務安定性」、「投資」の3点の最適バランスを方針としている。永続的な成長のための「投資」を従来よりも拡大するが、営業利益率の向上により事業活動によって投資の原資を生み出しながら実施していく。このため、「財務安定性」の規律を損なうことはない。還元方針については「連結配当性向40％」の目標を継続する。

（３）サステナビリティ・ESGの取組み

6つの重要課題

(同社HPより)

サステナビリティデータ

(同社HPより)

各種施策

２．2023年3月期第2四半期決算概要

（１）2023年3月期第2四半期連結業績

*単位：百万円
※数値には（株）インベストメントブリッジが参考値として算出した数値が含まれており、実際の数値と誤差が生じている場合があります（以下同じ）。

*株式会社インベストメントブリッジが同社資料を基に作成。
*費用項目の▲は費用の増加を示す。

前年同期比0.1％の増収、同22.9％の営業減益
同社グループが属するICTサービス市場においては、社会における働き方の中で引き続き顧客企業等の需要が堅調な状態が継続した。売上高は前年同期比0.1％増の71億73百万円、営業利益は同22.9％減の3億66百万円となった。ソリューションサービス事業において前年同期比で減収減益となったものの、その他のセグメントでは全て前年同期比で増収増益となった。引き続きIT投資需要が増加基調となっていることを背景に受注は堅調に推移したものの、営業利益は戦略的受注を行ったプロジェクトにおいて計画を大幅に下回った。
売上高総利益率が21.1％と前年同期比2.3ポイント低下。売上高が微増となる中、販管費を実額で減少させ売上高対販管費比率が16.0％と同0.8ポイント低下したものの、売上高営業利益率は5.1％と同1.5ポイント低下した。その他、補助金収入の減少などにより経常利益は同26.5％減少と営業利益の減益率を上回った一方、事務所移転費用とソフトウエア評価損の減少などにより親会社株主に帰属する四半期期純利益は同14.0％減少と営業利益の減益率を下回った。
期初の上期会社計画との比較では、売上高で2.1％、営業利益で12.6％下回った。

ソリューションサービス事業における高原価プロジェクトの状況
ソリューションサービス事業において、22/3期と23/3期に別の2件の高原価プロジェクトが発生した。前期の高原価プロジェクトは共創型受託案件であり顧客が自社で販売するパッケージ製品の開発を担ったものである。一方、今期発生した高原価プロジェクトは、顧客が同社の主力製品であるZeeM（ジーム）の旧バージョンからリプレイスするためにシステムの再構築を行う 案件であり、二桁億円に及ぶ大規模案件である。前期と今期のこれら高原価プロジェクトとなった2 社とは20 年来の付き合いであり、今後も長期的な取引のあるロイヤルカスタマーとして受託した案件である。今期の業績に影響を与えている案件は、今期中の収束を目指しており第3四半期が対応のピークとなる予定である。現在、PMO（組織内におけるプロジェクトマネジメント支援）強化や品質向上など多角的な対策を取りながら顧客への納品に向けて全社で対応を進めている。

（２）セグメント別動向

セグメント別売上高・利益

＊単位：百万円　
＊連結子会社が運営する「システム運用・サービス事業」、「サポートサービス事業」以外の2事業は、営業利益の算出にあたり、本社経費等の配賦を行っていない。

*株式会社インベストメントブリッジが同社資料を基に作成。

【ソリューションサービス事業】
◎主に、人事給与・会計ソリューション「ZeeM」をはじめとするソリューションサービスを提供。
売上高は22億56百万円（前年同期比14.5％減）、営業利益は2億27百万円（前年同期比49.4％減）となった。受注は堅調に推移しているものの、戦略的受注を行ったプロジェクトにおいて計画を大幅に下回ったことなどにより、売上高が前年同期比で3億83百万円減少し、営業利益も前年同期比で2億21百万円減少した。セグメント利益率は、同6.9ポイント低下した。
また、期初の上期会社計画との比較では、売上高で2億43百万円、営業利益で1億82百万円下回った。

【受託開発事業】
◎主に、富士通グループ、アマノ株式会社をはじめとする大手企業に対して、システム受託開発サービスを提供。
売上高は13億79百万円（前年同期比19.9％増）、営業利益は2億41百万円（前年同期比31.8％増）となった。主要顧客からの受注拡大などが寄与したことなどにより、売上高が前年同期比で2億28百万円増加し、営業利益も前年同期比で58百万円増加した。セグメント利益率は、同1.6ポイント上昇した。
また、期初の上期会社計画との比較では、売上高で59百万円、営業利益で31百万円上回った。

【システム運用・サービス事業】
◎主に、国内大手ポータルサイト事業者に対してシステム開発・保守・運用サービスを提供。
売上高は12億99百万円（前年同期比10.6％増）、営業利益は1億82百万円（前年同期比28.0％増）となった。主要顧客向け案件の堅調な推移などにより、売上高が前年同期比で1億24百万円増加し、営業利益も前年同期比で39百万円増加した。セグメント利益率は、同1.9ポイント上昇した。
また、期初の上期会社計画との比較では、売上高で10百万円下回り、営業利益で22百万円上回った。

【サポートサービス事業】
◎主に、ヘルプデスク、テクニカルサポートを中心としたサポート＆サービス及び、社会調査、市場調査などのコールセンターサービスを提供。
売上高は22億37百万円（前年同期比1.8％増）、営業利益は1億83百万円（前年同期比18.8％増）となった。前年同期にあった一時的な受注減の反動増により、売上高が前年同期比で39百万円増加し、営業利益が前年同期比で28百万円増加した。セグメント利益率は、同1.2ポイント上昇した。
また、期初の上期会社計画との比較では、売上高で2億12百万円下回り、営業利益で13百万円上回った。

（3）四半期業績の推移

第2四半期（7-9月期）の連結売上高と営業利益の推移

23/3期第2四半期（7-9月期）は、前年同期比減収減益となったものの、売上高、営業利益ともに過去と比較し高水準となった。

（4）財政状態及びキャッシュ・フロー

＊単位：百万円

*株式会社インベストメントブリッジが同社資料を基に作成。

22/9月末の総資産は前期末比3億99百万円減少の93億78百万円。資産サイドでは、ソフトウエア仮勘定や投資有価証券などが増加したものの、現預金や売上債権などが減少した。負債・純資産サイドでは、プロジェクト損失引当金や前受金などが増加したものの、配当金の支払いや自己株式の取得などが影響した。総資産の80.5％を流動資産が占める等、資産の流動性が高い。自己資本比率も70.8％と、高水準を維持している。

キャッシュ・フロー

*　単位：百万円

*株式会社インベストメントブリッジが同社資料を基に作成。

CFの面から見ると、税金等調整前四半期期純利益と売上債権及び契約資産の減少幅の減少や法人税等の支払額の増加などにより営業CFのプラス幅が縮小した。また、投資有価証券の取得による支出などにより投資ＣＦのマイナス幅も拡大し、フリーCFのプラス幅が縮小した。その他、自己株式の取得による支出や配当金の支払額の増加などにより財務CFのマイナス幅も拡大した。以上により、23/9月末のキャッシュ・ポジションは前期比3.0％減少した。

（５）トピックス

◎自己株式取得と消却
同社は、資本政策である（1）株主還元、（2）投資余力の確保、（3）財務安定性の維持の3つの視点により検討した結果、自己株取得および自己株消却を実施した。

＜自己株式取得結果＞

＜自己株式消却結果＞

◎ベトナムのインディビジュアルシステムズ社と資本業務提携
同社は、ベトナム日系ソフトウェア開発会社インディビジュアルシステムズ社（以下IVS）とベトナム現地当局の許認可等の取得を前提として同社がIVSに出資する基本合意書を2022年5月10日に締結した。IVSは、2002年の創業以来、ベトナムのエンジニア育成と日本向けオフショア開発の実績を着実に重ね、現在日系IT企業としてはトップクラスの300名体制を構築している。また、ベトナムに進出している日系企業を中心に現地でのSI事業でトップシェアを獲得し、急成長している企業である。本資本業務提携は、ベトナムの開発会社と連携し、顧客の要望に応じた開発体制を構築することで、コスト優位性を活かしながらシステム・サービスの提供を行うことを目的としたものである。
今後、①ICT人材の確保による恒常的な生産能力の向上、②開発機能の内製化強化（ラボ構築・グローバル連携）、③グローバル人材の育成および市場開拓が加速するものと期待される。

◎滋賀大学との「産学連携に関する基本協定書」締結
同社は、2022年5月23日付で国立大学法人滋賀大学との間で、データサイエンス分野の人材育成及び産学連携促進を目的とした「産学連携に関する基本協定書」を締結した。同社は滋賀大学との間で、近年のデジタル・DX人材の不足を補い、将来的なデータ・AI分野におけるビジネスを加速させる人材獲得のため、ビッグデータ・オープンデータの利活用により、ビジネス分野における課題解決に資する共同研究の実施や、データサイエンス分野の人材育成、産学連携によるインターンシップの受入・人材採用など幅広い連携を進める。また、今後は、データサイエンス分野に関わる人材の育成やビックデータの利活用、ビジネス分野における課題解決に資する共同研究など、相互のリソースを活用した新たな価値創出のための取組みを行うことを予定している。

３．2023年3月期業績予想

（１）2022年3月期連結業績

＊単位：百万円

前期比3.8％増収、同16.0％営業増益
第2四半期が終わり、23/3期の会社計画は、売上高が前期比3.8％増の153億50百万円、営業利益が同16.0％増の12億30百万円の期初予想から修正なし。
売上高面では、企業の働き方改革や生産性向上の取り組み等を背景としたシステム投資需要は堅調のためソリューションサービス事業、受託開発事業、システム運用・サービス事業、サポートサービス事業の全ての事業で、前期比増加を見込む。
利益面でもソリューションサービス事業の高原価プロジェクトを早期に収束し新規顧客獲得に向けた営業活動の強化によりソリューションサービス事業で前期比増加を見込む他、受託開発事業、システム運用・サービス事業、サポートサービス事業の全ての事業においても前期比増加を見込む。また、プロジェクト利益率の改善などにより、売上高営業利益率は、8.0％と前期比0.8ポイント向上する見込みである。
1株当たりの配当も、前期末から1円増配の40円の予定を据え置き。同社の配当性向の目標である40％を維持する方針である。

同社グループの多くの事業セグメントは、売上高及び利益が第2四半期と第4四半期に特に集中する傾向があり、両期間における売上高及び利益計上が計画通りに推移しない場合、連結業績予想と実績が大きく乖離する可能性がある。
ソリューションサービス事業では、受注案件規模が大型化する傾向にあり、受注、検収の時期がずれ込む場合や、プロジェクトの不採算化が生じた場合などには予想と実績が大きく乖離する可能性がある。また、受託開発事業では、事業の性質上第4四半期に検収が集中しており、検収の進捗により売上計上時期が次期にずれ込む可能性がある。更に、同社の主要顧客である大手ITベンダーがシステムのユーザーである官公庁、企業などからの計画通りの受注を行えない場合には、同社に対する発注が行われず、予想と実績が大きく乖離する可能性がある。

23/3期のセグメント別売上高・営業利益（会社計画）

＊単位：百万円　
＊売上高は、セグメント間の内部売上高又は振替高を消去する前の数値

（２）23/3期の重点施策

◎大型プロジェクトマネジメント
◆受注判定/受注条件のチェックプロセス強化
◆プロジェクトの可視化、分析
◆プロジェクト監視、リスクマネジメント強化

◎高収益モデルへのシフト
◆製品導入プロセスの標準化×型化による生産性向上
◆受託開発事業の選択と集中（継続性･将来性のある分野へ）
◆システム運用サービス事業の高効率化
◆アマノ社協業スコープの拡大

◎DX支援・クラウドシフト
◆HRテックのソリューションサービス拡充
◆クラウドベンダー共創促進及びDX基盤の強化
◆デジタルビジネスの創出

◎人財投資
◆今期IVS社との提携によりオフショア強化
◆グローバル人財育の育成
◆DX人財の育成、リスキリング
◆多様な働き方への対応

（３）成長戦略

【情報とサービスが繋がるクラウドサービスの拡大】

（同社個人投資家向け説明会資料より）

同社は、ソリューションサービス事業で提供している製品群を人事部門、会計部門、情報システム部門のツールとしてだけでなく「経営に対するソリューション」と再定義し、今後顧客への積極的な提案を行う。

【クラウド製品】

（同社個人投資家向け説明会資料より）

「つながる」エンタープライズDX推進フレームワークとして、経営資源であるヒト・モノ・カネをつなぎ、デジタル革新に継続性をもたらす経営基盤を整備した。

【製品・サービスラインナップ】

（同社個人投資家向け説明会資料より）

（４）進捗率

【連結業績】

*　単位：百万円

【セグメント別】

*　単位：百万円

同社では、通期での業績平準化を目指し経営管理を進めているものの計画は下期偏重となっている。上期業績は売上高で1億56百万円、営業利益で53百万円会社計画を下回ったものの、下期にソリューションサービス事業の高原価プロジェクトを早期収束させながらリソースを通常に戻していくことにより挽回を図る。また、第4四半期が中心となるがアマノ社との連携強化によりライセンス販売など ZeeM を含めた自社製品、クラウドサービスの需要を取り込む。加えて、現在堅調に推移している他セグメントにおいて更なる積み上げを目指す。

４．今後の注目点

同社の23/3期第2四半期の業績は、前年同期比0.1％の増収、22.9％営業減益となった。同社グループが属するICTサービス市場においては、社会における働き方の中で引き続き顧客企業等の需要が堅調な状態が継続している。こうした環境下、リューションサービス事業以外のその他の全セグメントにおいて前年同期比で増収増益となった。しかし、ソリューションサービス事業においては、高原価プロジェクトが発生したことにより前年同期比で減収減益となった。これにより、上期業績は期初予想の会社計画に対し売上高で1億56百万円、営業利益で53百万円下回る結果となった。こうした中、同社では下期にソリューションサービス事業の高原価プロジェクトを早期収束させながらリソースを通常に戻すことにより十分挽回が可能と判断している。現在、進めているPMO（組織内におけるプロジェクトマネジメント支援）強化や品質向上など多角的な対策の成果が注目される。更に、第4四半期が中心となるがアマノ社との連携強化によりライセンス販売など ZeeM を含めた自社製品、クラウドサービスの需要を取り込むことに加え、現在堅調に推移している他セグメントにおいて更なる積み上げを目指す方針である。これらの施策により、上期の遅れを取り戻し、通期の会社計画の達成に向けどこまで近づけることができるのか、続く第3四半期の業績動向が注目される。
また、現在同社は、クラウドシフトの加速（繋がるクラウドサービスの強化）とアマノ社TimeProの主要ターゲット顧客へ向けた製品・サービス強化とオフショア（ベトナム）の積極活用による人材確保・生産力の向上へ向けた投資を積極化している。中長期的な話にはなるが、これら戦略的な投資の成果がいつ頃から顕在化してくるのか引き続き注目していきたい。

＜参考：コーポレート・ガバナンスについて＞

◎組織形態及び取締役、監査役の構成

◎コーポレート・ガバナンス報告書（更新日：2022年6月23日）
基本的な考え方
当社はクレオグループの企業理念を踏まえ、誠実・真摯な姿勢で株主、お客様、従業員、事業パートナーなどステークホルダーに対する責任を果たし、透明性の高い経営を行います。コーポレートガバナンス・コードの主旨に則り、経営の更なる効率化および透明性の向上、業務執行の監督機能の一層の強化により、クレオグループの持続的成長と中長期的な企業価値の向上を図ります。

＜実施しない主な原則とその理由＞

＜開示している主な原則＞