企業はどんな手を打つのか

・少し前に大黒天物産（コード2791）の大賀社長の話を倉敷の本社で聞いた。100円ショップのワッツ（コード2735）は、大黒天物産のバリュー100（100円均一ディスカウントストア）という業態で手を組んでいる。バリュー100は売上高営業利益率が5％台に乗り、1つのフォーマット（ビジネスモデル）として展開できるところまできた。その後、ワッツの平岡社長から、大阪にあるバリュー100茨木太田店を案内してもらい、現地で詳しく話を聴いた。面白いマネジメントを展開している。

・大黒天物産は、創業来24年連続で増収増益を達成している。2000年に小売業に参入し、後発ながら、しがらみのない点を活かして、食品スーパー（ディスカウントストア）として発展を遂げてきた。食品スーパーはもう成熟産業ではないかと思われる中で、独自の成長をみせている。この10年で店舗を64店まで増やしたが、次の25年で1000店舗を目指すという。何とも壮大な絵を描いており、楽しみである。

・社長の思いは何よりも大事である。しかし、思いだけで夢は実現しない。その実現に向けて、戦略と組織を具体的に形作っていく必要がある。今の経営環境に対して、企業はどのような手を打つのか。それが戦略であり、我々投資家はそれを知って共有したい。共有できると、応援したくなる。

・戦略を知るには5つの視点がある。1つは、これからやろうとする綿密な計画作りであり、どのような商品、サービスをどの市場で提供しようとしているか。2つは、そのような計画を誰が参加して策定したかである。トップが決めただけでは組織は動かないし、現場だけがよいと思っても、組織全体のパワーにはなりきれない。3つ目は、会社の位置付け（ポジショニング）をどのように変えていくかである。どういう強みを活かして、どう差別化していくのか、が問われる。4つ目は、企業の強みがあるとすれば、それは他社にまねのできない経営資源となっているか、それはどんなもので、これからどう作っていくのかに着目する。5つ目は、競争相手との関係で、ビジネスのルールをどう認識し、競争上いかに相手の優位に立つかを考える。場合によっては、他社と一緒に組む方がよい場合もある。

・このように、企業は現状に甘んずることなく、目標に向かって全力で走っていく。その時の戦い方を知りたいし、戦う時の資源や能力も理解しておく必要がある。一橋大学の沼上教授は、次のような点を指摘する。顧客は学んで進化していくので、今日の得意客の声を聞くだけでは、イノベーションは起きない。シナジー（相乗効果）は本当にあるのか、注意した方がよい。実はシナジーが出にくい場合も多いという。その戦略に成算はあるのか、イチかバチかになっていないか、も確かに見極めたい。そうすると、投資が面白くなりそうである。