Ｔｒｕｅ Ｄａｔａ<4416> データ取得対象の拡大と他データとの掛け合わせによる用途開拓で成長を目指す

◆ 小売業のID-POSデータを活用したマーケティング支援サービスを提供
Ｔｒｕｅ Ｄａｔａ（以下、同社）は、スーパーマーケットやドラッグストアのポイントカード会員の顧客IDと購買データを結び付けたID-POS注1データを活用して、小売業者と消費財メーカーにデータマーケティング支援のための分析ツールを主にSaaS注2形態で提供している。

ID-POSデータを使えば、性別や年代等の購買者の属性と購買商品の双方の軸での分析が可能になる。また、リピート率や他の製品から乗り換えた消費者の比率を示すスイッチング率等の分析もできる。

同社は、データマーケティング事業の単一セグメントであるが、主要サービスのショッピングスキャンとイーグルアイ及びその他の売上高を開示している（図表1）。

◆ ショッピングスキャン
ショッピングスキャンは、スーパーマーケットやドラッグストア等の小売業者からID-POSデータを取得し、小売業者に自社データに基づくマーケティング分析の機能を提供するSaaS形態のサービスである。同社は分析ツールの利用料を小売業者から得る。小売業者は、データ分析のツールをアウトソーシングしている形になる。

また、小売業者がショッピングスキャン上で自社のID-POSデータとそれに基づく各種分析を消費財メーカーに開示して、消費財メーカーから利用料を得る機能も搭載している。この場合、同社と小売業者は、消費財メーカーからの利用料をシェアする。

消費財メーカーでは、当該小売業者の営業担当者等が、データ分析に基づいて商品提案を行う等の目的で利用する。

利用料金は200万円/年から約4,000万円/年と幅広い。200万円/年は小売業者が社内分析用途に用いる場合の最低金額である。一方、小売業者が消費財メーカーから得る開示データ利用料を、同社と一定割合でシェアする場合に、同社が受け取る対価は最大4,000万円/年程度となっている。

◆ イーグルアイ
イーグルアイは、消費財メーカー向けに、ID-POSデータに基づく消費者の購買行動を詳細に分析できるツールを提供するSaaS形態のサービスである。

分析対象となるID-POSデータは、ショッピングスキャンで得た個別小売業者のデータを、小売業者から二次利用の許諾を得て、商品分類を揃える、販売した個別小売業者等を開示しない等のデータ精製を行った上で、全国ベースでの標準化された商品購買データとして消費財メーカーに提供している。この精製されたデータに基づくマーケティングのための分析機能をイーグルアイとして提供している。

イーグルアイの21/3期末の契約社数は116社で、19/3期末の83社から年率20%近いペースで増加している（図表2）。年間利用料は500万円程度となっている。消費財メーカーでは、マーケティング担当者等が主に利用し、全国や地域別の販売動向の分析や商品開発、顧客のターゲティング等、ショッピングスキャンの利用とは異なる目的で利用されている。

同社のビジネスモデルは、小売業者から大量のID-POSデータを取得し、それを標準化されたデータとして統合し、消費財メーカーのマーケティングのための分析ツールとして提供しているところに特徴がある。

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