コアコンセプト・テクノロジー（4371）　DX支援拡大　大幅な増収増益

金子 武史 社長CEO	株式会社コアコンセプト・テクノロジー（4371）

企業情報

株式情報

*株価は8/25終値。発行済株式数、DPS、EPSは22年12月期第2四半期決算短信より。ROE、BPSは前期実績。2022年4月1日付で1：2の株式分割を実施。PBRは当該株式分割を考慮。

業績推移

*単位：百万円、円。予想は会社側予想。2020年11月11日付で１：1,000の、2022年4月1日付で1：2の株式分割を実施。EPSは遡及して調整。

株式会社コアコンセプト・テクノロジーの2022年12月期第2四半期決算概要などをお伝えします。

目次

今回のポイント
１．会社概要
２．2022年12月期第2四半期決算概要
３．2022年12月期業績予想
４．今後の注目点
＜参考：コーポレート・ガバナンスについて＞

今回のポイント

• 22年12月期第2四半期の売上高は前年同期比66.5％増の57億34百万円。需要を確実に取り込み、DX支援、IT人材調達支援とも大幅な増収。DX支援実績を背景とした積極的な提案活動により、売上高500億円以上の大企業との取引が大幅に拡大した。既存顧客との継続的な取引拡大により大口取引先数が増加傾向にある。営業利益は同209.9％増の6億90百万円。外注費、人件費などコストも増加したが、増収効果で吸収し大幅な増益となった。

   

• 通期業績予想を上方修正した。22年12月期の売上高は前期比49.0％増の116億22百万円、営業利益は同102.3％増の11億5百万円の予想。上期までスーパーゼネコンや大手 SIer の大口顧客からの受注が計画を上回るペースで拡大しており、この傾向は通期で継続する見込みである。採用の強化によるコスト増や大型案件のフェーズによる利益率変動の影響により、下期は対上期では増収減益の予想。

   

   

１．会社概要

「IT産業の次世代」を創出することをミッションとし、「DX支援サービス」を通じて事業会社のDX内製化の実現を支援する一方、「IT人材調達支援サービス」を通じて国内システムインテグレーション業界の構造問題を打開し、新しい価値を提供するITベンダーを目指している。競争優位性は、ものづくりに関する知見と先端IT技術、DX導入における提案力、強固な信頼関係を築いたIT開発支援パートナーの規模。今後は、産業領域の拡大と産業内横展開、IT開発支援パートナーの対象エリア拡大などで成長を目指している。

【1-1 上場までの沿革】

ITの可能性に強く惹かれていた金子武史氏（現　株式会社コアコンセプト・テクノロジー　代表取締役社長CEO）は、大学で情報工学を学んだ後、製造業をデジタルで変革することを標榜するベンチャーに入社。新卒ながら入社直後から即戦略としてプロジェクトをいくつも担当し、ハードワークも苦にせずやりがいを持って成長していった。
その後、別の成長機会を見出すべく会社を離れ、別の企業でコンサルタントとしてITによる企業の変革支援にさらに磨きをかけていく。
そうした中、リーマンショックにより新卒で入社したベンチャー企業が民事再生を選択することとなった。
民事再生とはなったものの、そのベンチャーが有していた製造業の企業変革のための知識やノウハウを活用し、加えて、世の中に新たな価値を創出したいという想いから、2009年9月、かつての同僚数名と共に、IT技術を活用し、顧客の事業改革を支援することを目指して株式会社コアコンセプト・テクノロジーを設立した。
顧客との接点を増やし、受注した案件には誠心誠意対応して成果を残すという基本動作を繰り返すことで着実に実績を積み上げるとともに、製造業・建設業といった「ものづくり」におけるDX支援に関するノウハウを蓄積し、現在のビジネスモデルを構築していく。
ち密な計算の下に立てた事業計画を毎期達成して業容を拡大させ、2021年9月、東証マザーズに上場した。
ちなみに、金子氏が2015年7月に代表取締役CEO就任時に立てた計画は「2021年11月に年商50億円、社員数250人でマザーズ市場に上場」というもの。実際には「上場月は11月ではなく9月、社員数は250ではなく243、売上高は50億円ではなく55億円」という正確さであった。
2022年4月、市場再編に伴い東証グロース市場へ移行した。

【1-2 理念】

【1-3 市場環境・業界構造】

国内民間企業IT市場規模は約12～13兆円程度で推移している（（株）コアコンセプト・テクノロジー有価証券報告書より）。
2018年に公表された経済産業省「DXレポート ～ITシステム「2025年の崖」克服とDXの本格的な展開～」で指摘されているように、あらゆる産業において競争力維持・強化のためにDXを推進することが喫緊の課題となっている一方、DXを推進することのできる人材が大手SIerやコンサルティングファームに集中しているため、事業会社が自らDXを自立的かつ継続的に実現することができず外部のITベンダーに依存せざるを得ないという深刻な経営課題が生じている。

また、IT市場の大半を大手SIer（システムインテグレーター）が１次請けとして受注し、その下に2次請け、3次請けが連なるピラミッド型の多重請負構造となっている。中小IT企業の多くはシステム開発の一部を担う人材供給元としての役割に留まり、結果として「中間マージンの介在による非経済性」「IT人材調達の非効率性（手間や時間がかかる）」「大手SIerと中小IT企業間のエンジニアの所得格差」といった課題もある。

加えて、「IT人材需給に関する調査（経済産業省、2019年４月）」によれば、2030年にはIT人材の需給ギャップは中位モデルで約45万人に拡大する可能性があると試算されており、ITベンダーにとってはもちろん、事業会社においてもエンジニアの調達力が競争力を大きく左右する状況となっている。

（同社資料より）

【1-4 事業内容】

（１）コアコンセプト・テクノロジーの目指す姿

（２）サービス内容
「DX支援サービス」と「IT人材調達支援サービス」の2つ。

（同社資料より）

①DX支援サービス
同社独自のDX実現手法「CCT-DX Method」（後述）や、仕組みの構築・運用を効率化するDX開発基盤「Orizuru」（後述）を活用し顧客企業のDX実現を支援している。専門性の高いコンサルタントが、DX実現後のあるべき姿の策定から技術検証、システム構築、運用・保守、内製化まで一気通貫で顧客を伴走支援する。内製化まで支援することが特徴である。

同社では、「CCT-DX Method」及び「Orizuru」によって、営業段階で、DX実現によって自社の事業や業務にどのような変化が生まれ、収益性がどのように向上するかを動的なビジュアルを用いて明確に示すことができる。加えて、全体の約7割にあたる部分は標準化されて、コストも抑えることができるため、DX実現に対するハードルを大きく引き下げている。こうした点が評価され、高い受注確率に結び付いている。

また、顧客企業が内製化に成功すると同社の直接的なDX支援ビジネスは終了する。同社は「運用・保守によって顧客企業を囲い込む」という従来型ITベンダーの発想と一線を画し、真に顧客企業の競争力を高めることを目的としている点も顧客からの信頼に繋がっている。これも、他社との大きな差別化要因である。

※DX支援サービスの実例
代表的な事例が株式会社ミスミと共同開発している「meviy（メビー）」だ。「Orizuru」で培った形状処理技術によって3DベースのUI・AI自動見積もり技術を共同開発した。ベテラン社員が１～２週間かけて行う複雑で属人的な業務（図面を引き、工場の稼働状況などを勘案しながら生産方法を考え、金額及び納期を見積る）をAI・アルゴリズムによって代替することで、属人に頼ることなく、即日の見積と納期の短縮を実現した。

（同社資料より）

◎独自のDX実現手法「CCT-DX Method」
「CCT-DX Method」は以下4段階のプロセスから成り、それぞれの概要、特長は以下の通りである。

（同社資料より）

◎製造業・建設業のDX開発基盤「Orizuru」
「Orizuru」は「製造業向けDX開発基盤」「建設業向けBIM/CIMの開発基盤」から成り、「Orizuru OPC UA」と「Orizuru 3D」という2つの特徴的な機能群で構成されている。

＊「Orizuru OPC UA」
DX実現のために必要となる元データの収集や各種工程の自動化を実現する通信基盤。現場の設備・装置の状態を自動で取得、数値で把握し、その解析結果に基づき設備・装置に自動的に指示を出すハブとしての役割を果たす。

＊「Orizuru 3D」
低スペックPCの標準的なブラウザ上でも3次元CADデータを軽量表示することが可能な「Orizuru 3D Viewer」と、過去の設計データやベテラン技術者のノウハウ（見積、製造、不具合情報）等の膨大なデータの中からAIによって類似性を高精度で検索し活用することにより、業務効率化や製造原価の自動見積を実現する「Orizuru 3D 類似検索」で構成されている。

こうした「設備・装置からのデータ収集と指示伝達の自動化」「3Dモデルによる可視化」「類似検索」という「Orizuru」の標準機能をベースとして、顧客企業のニーズに応じたカスタマイズを行うことで、顧客企業のDXをスピーディかつ低コストで実現することが可能である。
今後は、製造業・建設業以外の他産業においても標準的に必要な機能を順次拡張していく予定である。

（同社資料より）

◎DX支援の顧客企業
製造業・建設業を中心に幅広い業種に対して支援を行っている。

（同社資料より）

②IT人材調達支援サービス
約5000社のIT開発支援パートナー企業がIT人材調達プラットフォーム「Ohgi」に登録されている。「Ohgi」活用によるIT人材調達力を活かし、様々な事業会社・大手SIer・コンサルティングファーム等の人事部門・調達部門・プロジェクトマネージャーなどの機能の一部をワンストップで支援している。

顧客企業におけるシステム開発の各フェーズに必要なIT人材をパートナー企業から調達。コアコンセプト・テクノロジーのプロパー社員がプロジェクトリーダーとなり、チームとして支援する。
「Ohgi」に登録されている開発支援パートナー企業は同社が創業時から直接訪問して信頼関係を築いた互いのことを熟知している企業ため、同社が受注した案件にアサインすることが容易であり、より多くの案件を受注することに寄与している。

（同社資料より）

◎IT人材調達支援の顧客企業
事業会社のみでなく、大手SIerの人材調達も支援している。

（同社資料より）

【1-5 成長戦略】

（同社資料より）

戦略①：「Orizuru」の利用料収入（ストックビジネス）の導入と、産業領域の拡大

DX支援サービスでは、製造業・建設業のDX支援を数多く手がけてきた実績から、再現できる領域を「Orizuru EC」「Orizuru MES」として標準機能化し、拡大していくことで、利用料収入を上げていく取り組みを進めていく。
一方で、標準化された「Orizuru」の機能を用いて、産業分野を製造業・建設業だけでなく、物流・倉庫、医療、化学・食品へと拡大していく。

（同社資料より）

戦略②：顧客・エリアの拡大と利便性の向上

I既存顧客である大手SIerとの取引拡大、現在取引がないSIerとの新規取引開始、現在東京が中心となっているIT開発支援パートナーのエリアを、神奈川・埼玉・千葉など首都圏へ、更には大阪・福岡・名古屋・仙台・その他地方へと拡大し、かつ「Ohgi」の機能についてもより使いやすくし、利便性を向上させる。

戦略③：M＆A、提携
M＆Aによるエンジニアリソースの拡大、DX支援の新規産業領域に知見を持つIT企業との協業を積極的に展開することで、事業規模を拡大する。

【1-6 特長・強み・競争優位性】

（１）ものづくりに関する知見と先端IT技術
同社は、創業時から有する製造業の現場におけるものづくりに関する知見、形状認識や3Dグラフィックス、解析・シミュレーション、AI、IoT、CAD・CAM、PLM、BIM/CIM等の技術を深化させるとともに、理系大学院で高度な数学（線形代数、幾何学等）を修めたIT技術者を中心に採用・育成し、ものづくりに関する知見と先端IT技術を有するエンジニアの増員に努めてきた。
製造現場において発生するシステム以外のさまざまな物理的な事象やオペレーションを理解していない状態で、高度なAIやIoT等の技術を組み込んだシステムを開発しても、製造現場のオペレーションに馴染まなかったり、かえって無駄な工数が発生したりする等の問題が生じる。

こうした課題に対し同社は、製造業の現場に精通したIT人材を多数有しているため、「AIを活用すべき業務と活用しない方が良い業務の峻別ができる」「各企業独自のノウハウをどのようにAIによって活用するかを長年の経験則から熟知している」「各企業が持つ多様なメーカー設備へのカスタマイズについても、知見者をアサインして柔軟に対応できる」といった能力を有しており、これらが同社の競争優位性であると考えている。

（２）DX導入における提案力
前述のように、同社では、「CCT-DX Method」及び製造業・建設業のDX開発基盤「Orizuru」によって、契約締結前の営業段階で、DX導入によって自社にどのような変化が生まれるのかをブラウザ上で示すことができる。加えて、DX開発基盤「Orizuru」の標準化機能の実装によりコストも抑えることができるため、DX導入に対するハードルを大きく引き下げている。
顧客に内容とコストで十分納得感を持ってもらえるDXの提案ができる点が評価され、高い受注確率に結び付いている。
こうした提案ができるのは同社のみであり、強力な競争優位性となっている。

（３）IT人材調達力
同社は自前で構築した広汎なIT開発支援パートナーを積極活用しており、売上高に占める外注費比率は55～60％程度と比較的高水準である。外部リソースの活用によって事業レバレッジを実現するとともに、事業環境が悪化し売上高が減少した場合には外注費を削減することが可能であり、赤字となるリスクを回避できる財務レジリエンスを保持している。

２．2022年12月期第2四半期決算概要

【2-1業績概要】

＊単位：百万円。

大幅な増収増益
売上高は前年同期比66.5％増の57億34百万円。需要を確実に取り込み、DX支援、IT人材調達支援とも大幅な増収。
DX支援実績を背景とした積極的な提案活動により、大企業との取引が拡大した。既存顧客との継続的な取引拡大により大口取引先数が増加傾向にある。
営業利益は同209.9％増の6億90百万円。外注費、人件費も増加したが、増収効果で吸収し大幅な増益となった。

【2-2　サービス分野別動向】

＊単位：百万円。売上総利益の構成比は、売上総利益率。

①DX支援
増収増益。
製造業は新規顧客への拡販、建設業は取引を開始したスーパーゼネコンからの受注拡大に注力しており、2021年9月の上場により知名度が高まったことも相まって、案件の引き合いは増加している。既存顧客との継続的な取引拡大により大口案件は増加傾向であり、また大企業との取引も拡大している。売上総利益率は前年同期比2.6pt上昇。

②IT人材調達支援
増収増益。
既存大手SIerとの着実な取引拡大と新規顧客開拓に注力している。営業人員を増員し体制強化を図ったことで受注は順調に増加している。開発支援パートナーの拡大により供給力も拡大している。売上総利益率は前期比2.6pt上昇。

（同社資料より）

【2-3　財務状態とキャッシュ・フロー】

◎主要ＢＳ

＊単位：百万円。長短有利子負債にはリース債務を含む。

売上債権増などで資産合計は前期末比6億26百万円増加し44億円。仕入債務、長短有利子負債の増加などで負債合計は同81百万円増加の18億93百万円。
利益剰余金の増加などで純資産は同5億44百万円増加の25億6百万円。
自己資本比率は前期末から4.9％上昇し、56.9％となった。

◎キャッシュ・フロー

＊単位：百万円。

株式の発行による収入増で財務CFはプラスに転じた。
キャッシュ・ポジションは上昇した。

【2-4　トピックス】

◎ミスミグループ本社と合弁会社設立
株式会社ミスミグループ本社と合弁会社「株式会社 DT ダイナミクス」を設立した。

DT ダイナミクス社は、ミスミ社が提供するオンライン機械部品調達サービス「meviy（メビー）」のシステム開発を加速させることを主な事業とする。
3,000 万点を超える機械部品の開発・製造・販売を通じて、部品調達に関わる非効率の解消に長年取り組んできたノウハウを持つミスミ社と、3D 形状処理の高度技術を用いた製造業向けシステム開発に強みを持つコアコンセプト・テクノロジーの技術力を掛け合わせることで meviy のシステム開発をより一層加速し、グローバルでのさらなる成長を目指す。
ミスミ社が推し進めているデジタル戦略にコアコンセプト・テクノロジーの技術力を併せ、既存のサービスの進化や新たな価値を創造し、両社の強みを活かすことで社会の持続的発展に貢献する。
出資比率はミスミ社66％、コアコンセプト・テクノロジー社34％。設立は22年9月1日。

◎金型設計製造システム事業を譲受
SOLIZE 株式会社の金型設計製造 NAVI システム「KATANAVI」事業を譲り受けることとした。

「KATANAVI」は、金型設計製造を対象とした業務支援/生産管理システムで、製造状況の可視化や作業順序徹底の支援、データ・情報伝達支援、ID 認証・自動化による作業ミス防止支援を主たる機能とする。
コアコンセプト・テクノロジーの製造業・建設業向けDX開発基盤「Orizuru」と親和性が高く、「KATANAVI」のユーザー企業との契約を引き継ぐことで、新規顧客の獲得にも繋がり、コアコンセプト・テクノロジーのより一層の収益性の向上や競争力の強化に資するものと判断し、事業を譲受することとした。
事業譲受は22年10月31日を予定している。

３．2022年12月期業績予想

◎業績予想

＊単位：百万円。予想は会社側予想。

業績予想を上方修正
業績予想を上方修正した。売上高は前期比49.0％増の116億22百万円、営業利益は同102.3％増の11億5百万円の予想。
上期までスーパーゼネコンや大手 SIer の大口顧客からの受注が計画を上回るペースで拡大しており、この傾向は通期で継続する見込みである。

採用の強化によるコスト増や大型案件のフェーズによる利益率変動の影響により、下期は対上期では増収減益の予想。

４．今後の注目点

同社では、DX支援においては、製造・建設と親和性が高い交通・運輸、流通、医療業界へ事業領域の拡大を図り、IT人材調達支援は、既存大手SIerとの着実な取引拡大と、地方の開発支援パートナーの拡大に取り組んでいる。
DX支援業務の拡大により開発支援パートナーに提供できる案件数が増加し、開発支援パートナーの拡大によりDX支援業務及び人材調達支援業務の受注キャパシティが増加するというシナジーを生んでいる。
先にも述べたが、ものづくりに関する知見と先端IT技術を持ち、かつ、自前で構築した広汎な開発支援パートナーを持つ企業は他にない。自社の競争優位性を武器に、どこまで需要を取り込んでいけるのか、引き続き注目していきたい。

＜参考：コーポレート・ガバナンスについて＞

◎組織形態、取締役、監査役の構成

◎コーポレート・ガバナンス報告書
最終更新日：2022年3月30日

＜基本的な考え方＞
当社は、「持続的な成長及び中長期的な企業価値の向上を目指し、株主の利益を最大化することを目標とする」との基本的認識とコンプライアンスの重要性をコーポレート・ガバナンスの基本的な考え方として、株主の権利を重視し、また、社会的信頼に応え、持続的成長と発展を遂げていくことが重要であるとの認識に立ち、コーポレート・ガバナンスの強化に努めております。

＜コーポレート・ガバナンス・コードの各原則を実施しない理由＞
当社は、コーポレート・ガバナンス・コードの基本原則について、全て実施しております。