ブティックス<9272> 介護業界の深掘りで新たな成長サイクルの実現を目指す

◆ 介護業界に特化したマッチング・プラットフォーム企業
ブティックス（以下、同社）は、介護関連業界を対象とした「商談型展示会事 業」、「Ｍ＆Ａ仲介事業」及び、「ＷＥＢマッチング事業」の 3 領域で構成され るＢｔｏＢ事業セグメント、介護用品等の商材を一般消費者向けに販売する 「e コマース事業」で構成されるＢｔｏＣ事業セグメントを展開している（図表 1）。

商談型展示会事業は、同社が主催する「ＣａｒｅＴＥＸ」、「ＣａｒｅＴＥＸ Ｏｎｅ」 において各種サプライヤーと介護事業者とのマッチングを図っている。出展 サプライヤーからの出展料金等を収入源とする一方、介護事業者を無料で 招待している。

ＢｔｏＢ特化型の商談型展示会である「ＣａｒｅＴＥＸ」、「ＣａｒｅＴＥＸ Ｏｎｅ」は一 般個人の来場者も多く含まれる通常の PR 型展示会とは異なり、各種サプラ イヤーの新商品の発表やPRだけでなく、各種サプライヤーと介護事業者が 一堂に会し商談する場を提供するものであり、規模が小さく情報収集・発信 力に課題を抱えているプレイヤーが多い介護関連各社にとっては、情報不 足の解消や販路拡大・販売の促進、商談成果の向上などを効率的に進め る絶好の機会となる。

Ｍ＆Ａ仲介事業は、商談展示会の来場者の中で、Ｍ＆Ａによる事業承継ニ ーズを有する介護事業者に対し、Ｍ＆Ａ仲介サービスを提供しており、譲 渡契約締結による成功報酬型の仲介手数料を収入源としている。

ＷＥＢマッチング事業は、介護業界最大級のプロ向け情報検索・マッチング サイトである「ＣａｒｅＴＥＸクラウド」を運営、各種サプライヤーから徴収する掲 載料を収入源としている。サイトに掲載された情報を閲覧した介護事業者が 資料請求、見積依頼、取引交渉を行うことで、各種サプライヤーとのマッチ ングを実現している。

ＢｔｏＣ事業セグメントの e コマース事業は、介護用品等の商材を各種サプラ イヤーから仕入れ、一般消費者に対してインターネット販売を行っており、 総合通販サイトである「けあ太朗」のほか、「車椅子販売センター」や「介護 ベッド販売センター」、「赤ちゃんタウン」など、複数のサイトを提供している （図表 2）。

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