ポーターズ<5126> 新規サービスの投入、海外への本格展開を含む顧客基盤拡大で成長を目指す

◆ 人材紹介会社、労働者派遣会社向けのクラウド型業務システムを運営
ポーターズ（以下、同社）グループは、同社及び非連結子会社1社からなり、人材紹介会社、労働者派遣会社向けに、「人材マッチングの最適化」を図るためのクラウド型マッチング総合管理システムPORTERSの運営を行っている。

同社の事業はHR-Tech事業の単一セグメントであるが、売上高は、PORTERS利用のID課金とオプションの利用料からなる「PORTERSの月額利用料」と、PORTERS導入時の要件定義やデータ移行等の導入コンサルティング費用、オプションの設定費用等からなる「スポット売上」に分類される。21/12期では、PORTERSの月額利用料が売上高の96.3%を占めた。

PORTERSには、人材紹介会社向けのPORTERS AGENTと労働者派遣会社向けのPORTERS STAFFINGがあり、売上高は、人材紹介会社向けが約60%、労働者派遣会社向けが約40%となっている。また、シンガポール、香港、マレーシア、フィリピン、タイ、台湾、ベトナム、インドネシアといったアジア諸国とメキシコでもサービスを提供しており、日系企業向けも含め海外売上高は5%程度となっている。非連結子会社のシンガポールの現地法人Porters Asia SG Pte. Ltd.は、東南アジア地域でのPORTERSの販売支援業務を行っている。

21/12期末のPORTERSの有料稼働ID数は9,937ID（前期末比9.8%増）であった（図表1）。21/12期の顧客数は700社強で、中堅・中小企業が多い。顧客数ベースでは、100 ID以上の顧客が2%程度、10 ID以下の顧客が70%強を占める一方で、売上高では100 ID 以上の顧客向けが25%程度 を占めている。

PORTERS の月額利用料金は、10 ID までが1 ID 当たり15,000 円、10 ID を超える分は1 ID 当たり7,500 円となっている。PORTERS AGENT とPORTERS STAFFING は同じ料金体系となっている。

◆ PORTERS の主要機能
PORTERS は、求職者と求人者をn 対n でマッチングさせる人材紹介会社と労働者派遣会社の業務に特化したシステムであり、求職者と求人者のデータを一元管理し、マッチングの効率化やプロセス管理、業務のデジタル化を推進するシステムである（図表2）。

求職者管理では、求職者の基本情報に加え、履歴書管理、推薦メールの送信、面談スケジュール管理等ができる。求人管理では、求人企業の情報、契約、商談管理、売上管理等を行うことができる。

マッチング機能では様々な検索方法に基づくマッチングの提供や、求職者と求人を同一画面で比較しやすいマッチング画面を備えている。また、マッチング後の選考プロセス管理も可能である。

リクナビNEXTエージェントネットワーク等の外部の求人媒体からの求職者情報の取り込みや、顧客の自社Webサイトへの求人情報掲載、求職者エントリーの自動取り込み等、外部連携機能も備えている。また、人材コンサルタント毎の面談数や推薦数等のデータの取得と管理も行うことができる。

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