セイファート<9213> Z 世代向け求人情報アプリの投入と美容顧客向けプロモーション拡大で成長目指す

◆ 美容師の求人広告、紹介・派遣、教育等のサービスを提供
セイファート（以下、同社）グループは、同社と子会社1 社からなり、美容室経営企業を主要顧客とした美容師の求人広告、紹介・派遣サービスの提供、美容学校向けに美容師の教育・資格認定を行う等、美容業界を対象とした様々なサービスを展開している。

同社グループのセグメントは、「サロンサポート事業」の単一セグメントであるが、広告求人サービス、紹介・派遣サービス、教育（その他）サービスの3 つに分けて開示している（図表1）。20/12 期の売上高は、広告求人サービスが1,561 百万円、売上構成比70.8%、紹介・派遣サービスが527 百万円、同23.9%、教育（その他）サービスが115 百万円、同5.2%と、広告求人サービスの売上高が約70%を占め、主力サービスとなっている。

◆ 広告求人サービス
広告求人サービスでは、紙媒体、Web 媒体、イベントによる美容師の中途・新卒の採用支援サービスを提供している。主要サービスとしては、以下の2つがある。

1) re-quest/QJ navi
re-quest/QJ navi は、美容師の中途採用のためのWeb 媒体の求人サイトである。毎月約20 万人（21 年1 月から11 月までの平均ユニークユーザー数注1）の美容師が活用する、同社の主力サービスである。サイト上には就職情報のみならず、美容業界の最新トレンドやキャリアアップのためのコンテンツも掲載し、美容師のための総合メディアとしての役割も担っている。

売上高は美容室からの求人広告掲載料である。大規模美容室向けには、同社の営業社員が顧客の美容室を訪問してニーズを把握したうえで、同社のデザイナーやコピーライターが広告の制作段階から関与する製販一体型のサービス提供しており、これが同社の強みとなっている。個人経営を含む小規模美容室向けには、定型的な広告内容を掲載する低価格プランを提供しており、様々な規模の顧客に対応している。

2) 新卒採用商品
新卒採用商品には、re-quest/QJ 就職フェアとre-quest/QJ navi 新卒の2 つの主要サービスがある。

re-quest/QJ 就職フェアは、美容学生と美容室経営企業が直接のコミュニケーションを取るための就活イベントである。東京、大阪、名古屋、福岡等の主要都市での大規模フェアの他、地方都市での小規模フェアを開催している。20 年からはコロナ禍に対応してオンラインでの就職フェアも実施している。21 年には9,000 人規模の美容学生が参加している。売上高は、就職フェアに参加する美容室経営企業からの出展料等である。

同社は、美容学校選任チームを持ち、美容学校の授業で就職活動のガイダンスを行う等、全国の美容学校278 校（出所：文部科学省令和2 年度学校基本調査）のうち、93%に当たる259 校と取引関係がある。こうした美容学校との関係を通じて、美容学生の就職フェアへの参加を促している。

re-quest/QJ navi 新卒は、re-quest/QJ 就職フェアに参加した美容学生を対象にした、Web 媒体の新卒美容師求人サイトである。求人情報掲載中の美容室が発行する美容学生限定クーポンの提供や、先輩美容師の活躍状況の掲載、美容学生と美容室のチャット機能等、美容学生と美容室の接触機会を増やす仕組みを取り入れている。売上高は、美容室からの求人広告掲載料である。

広告求人サービスでは、このほか、紙媒体の求人情報誌として、中途採用向けのre-quest/QJ、新卒採用向けのre-quest/QJ FOR ROOKIES の発行、美容室で顧客に美容新製品のサンプリング提供等のプロモーションを行うbeauqet（ビューケット）、美容室の新規開店時等のノベルティ制作サービス等を行っている。

re-quest/QJ は同社創業時からの求人情報誌であるが、従来の毎月発行から19/12 期には隔月発行とし、21 年6 月からは年2 回発行のタブロイドに転換し、主力サービスはWeb 版のre-quest/QJ navi になっている。

◆ 紹介・派遣サービス
紹介・派遣サービスでは、美容師の派遣サービスをre-quest/QJ casting、紹介サービスをre-quest/QJ agent、短期就業の日々紹介サービスをrequest/QJ agent mini として展開している。

派遣サービスの売上高は、美容師の派遣料金、紹介サービスの売上高は人材紹介の成功報酬である。売上高の太宗は、派遣サービスが占める。

◆ 教育（その他）サービス
教育サービスでは、英国の職業訓練・教育機関City&Guilds と提携し、美容学校向けに、City&Guilds から認証された美容実技を中心とする美容師の教育サービスを提供し、試験合格者に資格を授与する「資格証明」を行っている。売上高は、美容学校からの年会費、授業料、資格取得試験料等である。

その他では、米国の子会社SEYFERT International USA, Inc.が、カリフォルニア州で美容室2 店舗の運営を行っている。

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