デジタル・インフォメーション・テクノロジー(3916) 売上、利益ともに過去最高を更新

 

 

企業情報

 

株式情報

＊株価は9/15終値。各数値は2020年6月期決算短信より。

 

業績推移

*予想は会社側予想。16年10月1日付および18年4月1日付でそれぞれ1：2の株式分割を実施。EPS、BPSは遡及して再計算。
*当期純利益は親会社株主に帰属する当期純利益。以下同様。

 

 

デジタル・インフォメーション・テクノロジー株式会社の2020年6月期決算概要などをお伝えします。

 

 

目次

今回のポイント
１．会社概要
２．2020年6月期決算概要
３．2021年6月期業績予想
４．中期経営計画
５．今後の注目点
＜参考：コーポレート・ガバナンスについて＞

 

今回のポイント

• 20年6月期の売上高は前期比9.2％増の134億95百万円。全事業で増収。エンベデッドソリューション事業、自社商品事業は2桁の伸長。利益率の高い新規案件の獲得や自社商品事業の伸長などで、粗利率は同0.7ポイント上昇。営業利益は同23.5％増の13億52百万円。研究開発費や営業要員を中心とした人件費の増加を吸収し、2桁の増益となった。営業利益率は同1.1％上昇し10.0％へ。売上、利益ともに過去最高を更新した。

   

• 21年6月期の売上高は前期比0.6％増の135億80百万円、営業利益は同0.4％増の13億58百万円の予想。新型コロナウイルスの影響による今後の顧客企業の投資姿勢を考慮し、最低限の目標として前期並みの予想としている。事業別には、システム販売事業を除き増収で、自社商品事業は2桁の増収予想。配当は前期と同じく20円／株の予定。予想配当性向は32.6％。前期は、営業活動の停滞、一部案件の検収ズレ、リモートワーク環境整備、手当支給等、コロナ禍による業績への影響は少なからずあった。今後、ＤＸ推進に向けたＩＴ投資は堅調に推移すると思われるが、産業分野毎にはＩＴ投資への慎重な姿勢の兆候もあるとみている。

   

• 新型コロナウイルスによる不透明感が強い中、「成長を持続させるための取組み」「企業総合力の強化」「働きやすい職場づくり」の3つを主要施策として掲げている。「①成長を持続させるための取組み」では、自社商品（xoBlos、WebARGUS）の拡販、新しい価値の提供(新商品開発、DXビジネスの推進)、車載先端技術領域（Connected、Autonomous）の拡大を、「②企業総合力の強化」では、一人当たりの利益向上、現場力の強化を、「③働きやすい職場づくり」では、「株式給付信託制度（日本版ESOP）」の継続、社員のスキルや能力を最大限に活かせるタレントマネジメントシステムの導入などを推進する。

   

• 中期目標として「売上高100億円、営業利益10億円、営業利益率10％」のトリプル10の実現を目指してきたが、売上高に関しては17年6月期に、営業利益については19年6月期に、加えて営業利益率についても20年6月期に前倒しで達成することができた。中期経営目標の前倒しでの達成、DXの加速、2025年の崖（ＩＴ技術者の不足顕在化）、コロナ禍によるニューノーマルな社会の到来等、社内外の変化に対応した長期ビジョンを現在策定中である。方向性を明確にし、連続した成長実現に向け取り組んでいく。

   

• 中期経営目標トリプル10の最後の1つである「営業利益率10％」を前倒しで達成した。第4四半期（4-6月）は、新卒社員の入社、期末手当の支払いなどで利益が減少する季節性があることに加え、新型コロナウイルスの影響も少なからず受けたが、粗利率は比較的高水準で推移した。今期は前期並みの売上・利益予想だが最低限のレベルということだ。新型コロナウイルスの影響を受けながらも、利益率を維持しつつトップラインを引き上げていくことができるかを注目していきたい。また、次期長期ビジョンの中で、どんな姿を目指すのかにも注目したい。

   

１．会社概要

独立系の情報サービス会社。金融、通信などを中心顧客とした業務システム開発、組込み開発等の受託開発が売上の大半を占めるが、Webセキュリティソリューション「WebARGUS（ウェブアルゴス）」、Excel業務イノベーションプラットフォーム「xoBlos（ゾブロス）」を始めとした独自技術による自社製品の拡大に注力している。「多面多様のIT企業」、「部分最適と全体最適の組織戦略」といった特長を持つ。

 

【1-1 沿革】

日本電信電話公社在籍時にプログラマーの資格を取った市川　憲和氏（現：代表取締役会長）はコンピュータという今まで経験したことの無い新しい世界と出会い、その将来性に大きな魅力を感じ、チャレンジ精神を奮い起こされ独立。
1996年に知人が経営していた東洋コンピュータシステム株式会社の社長として経営を任された後、業務システム開発事業を皮切りに、コンピュータ販売事業（現・システム販売事業）、組込み開発検証事業、運用サポート事業などを手掛け、多面多様のIT企業として事業領域を拡大していった。その後、2002年にグループ企業数社を完全子会社化して、同社の前身となる東洋アイティーホールディングス株式会社を設立し、2006年に子会社4社を統合し、現社名に商号変更した。また、2011年1月にDIT America, LLC．を米国カンザス州に設立、2015年6月に東証JASDAQ市場に上場、2016年5月に東証2部市場に上場し、2017年3月に東証1部へ市場変更。2018年7月、変化が加速する経営環境の下、経営体制の若返りを図り、迅速な意思決定を可能にする体制作りを目的として代表取締役専務　市川　聡氏が代表取締役社長に就任した。

 

【1-2 企業理念】

（同社HPより）

 

（同社HPより）

 

立方体を展開したのが上の図で、市川社長によれば、「まずは顧客起点。ここから全てが始まる。」ことを強調している。その意識の下で、会社としては「社員の育成」と「対顧客、社員同士のコミュニケーション」、社員は「付加価値の向上」、「熱い情熱を持つ」、「目的意識を持つ」ことが重要な価値であることを示している。
社員はこの理念をクレドにして携行し、常に基本に立ち返ることとしている。

 

【1-3 市場環境】

【1-4　事業内容】にあげる同社各事業の市場環境及び成長性の概要は以下の通りである。
（１）ビジネスソリューション事業
人手不足・業務効率化に貢献するITソリューションの市場は順調に拡大。クラウド＆パッケージソフトウェアの活用は、中小から大企業まで導入が進む。また、AI、IoT、RPA、ロボティクスの利用など、デジタルトランスフォーメーション（DX）の急速な進展が見込まれている。

（同社資料より）

 

（２）エンベデッドソリューション事業
国内IoT市場はサービスを中心に高成長が期待されている。
また車載関連では、ICT端末としての機能を有し、車両の状態や周囲の道路状況など様々なデータをセンサーにより取得し、ネットワークを介して集積・分析することで、さまざまな価値を生み出す「コネクテッドカー＝つながるクルマ」の急拡大が予想されている。

 

（同社資料より）

 

 

（３）自社商品事業
①「WebARGUS（ウェブアルゴス）」
ネットワークセキュリティ国内市場は、製品、サービスとも拡大が続くと予想され、脅威の侵入前検知・駆除とともに、侵入後の対応に関するニーズも増大している。

 

（同社資料より）

 

②「xoBlos（ゾブロス）」
業務効率の大幅な改善を支援するシステム「RPA（Robotic Process Automation）」に注目が集まっている。
RPA（Robotic Process Automation）とは、ロボットによる業務自動化の取り組みのこと。AI（人工知能）や、AIが反復によって学ぶ「機械学習」等の技術を用いて、主にバックオフィスにおけるホワイトカラー業務の代行を担い、人間が行う業務の処理手順を操作画面上から登録しておくだけで、ソフトウェア、ブラウザやクラウドなどさまざまなアプリケーションを横断して処理することができる。

 

日本企業の克服すべき課題として挙げられている「働き方改革」を実現する手段の一つとして今後急速な拡大が予想されている。

（同社資料より）

 

【1-4 事業内容】

１．セグメント
セグメントは「ソフトウェア開発事業」と「システム販売事業」の2セグメント。「ソフトウェア開発事業」は、ビジネスソリューション事業、エンベデッドソリューション事業、自社商品事業の3事業から構成されている。

 

（同社資料より）

 

（１）ソフトウェア開発事業
①ビジネスソリューション事業
（業務システム開発事業）
金融業、医薬・製薬業、通信業、流通業、運輸業等の幅広い分野において、エンドユーザーや顧客の情報システム子会社からの受託開発が中心。その他、大手ＳＩベンダーからの受託開発も行っている。
具体的には各分野で培った技術により、Ｗｅｂ系や基幹系、フロント業務からバックオフィス業務、新規システム開発や保守開発を行い、各分野の大手企業との信頼関係を築き上げ、安定した受注を確保している。

 

（運用サポート事業）
主要取引先は通信キャリア、人材総合サービス会社、及び航空会社系情報システム子会社など。
「ＩＴを通じて顧客の日常業務の運用をサポートする事業」であり、大手顧客の事業ドメインに沿った形での継続的なビジネスであるため、安定した収益を見込むことができている。

 

具体的な業務内容としては、以下のようなものがある。

 

②エンベデッドソリューション事業
（組込み開発事業）
車載機器、モバイル機器、情報家電機器及び通信機器等のソフトウェア開発を大手メーカーから直接受託している。
この内、車載機器、モバイル機器、情報家電機器等においては機器のファームウェア、デバイス機器の制御、アプリケーション等、システム全体にわたるソフトウェア受託開発を行っている。

 

特に、今後成長が見込める車載機器においては、インフォテインメントをはじめ、新しい技術である自動運転関連に注力している。また、通信機器においては、無線基地局や通信モジュール機器のソフトウェア受託開発を行っている。

 

（組込み検証事業）
製品に対する品質や性能の検証業務の受託及び検証業務を通じて機能や製品の改善について提案を行っている。
専門的な機器を使用し動作や性能を検証するラボ試験や、国内・海外（北米、アジア、ヨーロッパ等）の実際の環境で検証するフィールド試験、最終的な品質検証として第三者の観点で実施するシステム総合試験まで、様々な検証業務を行っている。
海外で実施するフィールド試験については、必要に応じて子会社のDIT America, LLC.　に委託することにより、迅速なサービス提供と現地スタッフの感性も踏まえたユーザビリティの検証を行っている。
対象機器としては、車載機器、医療機器、通信機器、モバイル機器等である。

 

③自社商品事業
成長分野として独自技術の商品を自社開発し販売している。
現在同社が販売に特に注力しているのは、ウェブサイ卜の改ざんを発生と同時に検知し、瞬時に元の正常な状態に復元できる、新しいセキュリティソリューション『WebARGUS（ウェブアルゴス）』、データの分解・再構成機能を特徴とし様々な形のデータ事務処理ニーズに応えるExcel業務イノベーションプラットフォーム『xoBlos（ゾブロス）』の2つ。

 

この他、電子メールに電子署名を自動的に付与し、フィッシング詐欺やブランド盗用による被害を未然に防ぐためのソリューション『APMG（エーピーエムジー）』、ホームページ編集・更新が容易にできるCMS（コンテンツマネジメントシステム）『楽らくページ』などがある。

 

（２）システム販売事業
同社及び子会社のDITマーケティングサービス株式会社が、カシオ計算機株式会社製の中小企業向け業務支援・経営支援基幹システム「楽一」の販売を行っている。
販売エリアは、神奈川からスタートし、東京、千葉、群馬、愛媛へと順次拡大。ユーザーに対し、手厚いサポートを行うことで、リピート率の向上に努めている。加えて、コールセンターを設けて新規顧客開拓を進めており、「楽一」販売台数は全代理店中16年連続全国No.1となっている。

 

2．注目の戦略商品
①Webセキュリティソリューション「WebARGUS（ウェブアルゴス）」
WebARGUSは、ウェブサイ卜の改ざんを発生と同時に検知し、瞬時に元の正常な状態に復元できる新しいセキュリティソリューション。改ざんの瞬間検知・瞬間復旧により、悪質な未知のサイバー攻撃の被害から企業のウェブサイトを守ると同時に、改ざんされたサイトを通じたウイルス感染などの被害拡大を防ぐ。

 

（同社資料より）

 

◎増加するウェブサイト改ざん
「JPCERTコーディネーションセンター」が公開しているインシデント報告対応レポートによると、毎月100件前後の報告がなされており、官公庁なども含めて規模に関わらず常にその脅威に晒されている。
「JPCERTコーディネーションセンター」（※）：インターネットを介して発生する侵入やサービス妨害等のコンピュータセキュリティインシデントについて、日本国内に関する報告の受け付け、対応の支援、発生状況の把握、手口の分析、再発防止のための対策の検討や助言などを、技術的な立場から行なっている。

 

◎「WebARGUS」開発の背景
こうした状況の下、電子メールに電子署名を自動的に付与しフィッシング詐欺やブランド盗用による被害を未然に防ぐためのソリューション「APMG」を既に自社開発しリリースしていた同社は、セキュリティに関するコア技術をベースに「WebARGUS」を2年程の調査の後、2013年春に開発に着手。2014年7月にリリースした。

 

同社はITに関する多様で豊富な技術を有するのが大きな特長・強みだが、セキュリティのコア技術に関してもハイレベルである。これは、受託開発では飽き足らず独自製品を作りたいという同社エンジニアのベンチャーマインドやチャレンジ精神に起因するもので、後述する同社の企業文化、カンパニー制度に代表される組織戦略が大きく影響しているといえそうだ。

 

◎製品の特長・概要

 

Webサイト改ざん被害に遭った場合、サイトの公開停止、被害箇所の特定、防御強化、サイト復旧・再公開という手順を取ると復旧までは平均で1か月かかる。仮にEC（電子商取引）を手掛けていれば、売上減少、再公開の周知の手間、一度離れた顧客の呼び戻しが困難など、その被害は甚大なものとなる。

 

これに対し、「WebARGUS」を導入していれば、改ざんの瞬間検知・瞬間修復により、サイトの状態を正常に維持し続けることが可能なため、改ざんを検知しても慌ててサイトの公開を停止する必要がない。サイトの運用を続けながら、改ざんされた原因を追求し防御強化に専念する事ができる。

 

他社の改ざん検知ソフトは、事前設定によって決められたタイミングや間隔でWebサイトを検知する定期監視が主流。ただこの場合は改ざん時と検知時のタイムラグが発生するため、改ざん状態は免れない。またタイムラグを縮小するために検知の間隔を短くするとCPUへの負荷が大きくなってしまうなど課題が残る。

 

「WebARGUS」は、WebのOSに何らかのイベント（閲覧されている以外の、データを消された、書き加えられた等）が発生するとそのイベントを検知するリアルタイム検知を行うため、そのような課題は発生しない。
加えて、同製品は検知した改ざん状態を0.1秒未満（デモ環境の平均値：1ファイル当たり0.03秒）で正常復旧することが可能な、瞬間復旧機能を搭載している点が大きな特長であり、この瞬間復旧は同社のオリジナル技術である。

 

「WebARGUS」の年間ライセンス利用料は1OSにつき¥480,000（税別）で、サポート込み。
マイナーバージョンアップ時の更新モジュールの無償提供なども含む。

 

◎導入および販売状況
リリース当初はWebサイトセキュリティに対する考え方は侵入に対する防御が中心で、「改ざん検知」自体の認識が低いこともあり、ややスローな立ち上がりであったが、日本におけるIT国家戦略を技術面、人材面から支えるために設立された経済産業省所管の独立行政法人「IPA（情報処理推進機構）」でも、改ざん防止のための対応への言及が増加していること等から、「防御ソフトのみでなく改ざん検知ソフトが必要」という共通認識が急速に広がりつつある。

 

加えて、2017年11月16日に発表された「サイバーセキュリティ経営ガイドラインの改訂ポイント」において経済産業省は、「攻撃の検知」および「復旧」に関する「サイバーセキュリティリスクに対応するための仕組みの構築」を新たに重要項目として追加したこともあり、引き合いは更に強まっているという。

 

こうした環境下、同社では、より高度なセキュリティの必要性を認識しているユーザー層を対象に、セミナーの開催、展示会への出展などのプロモーションやマーケティングを展開している。
販売力強化に関しては、代理店販売にも力を入れており、現在の代理店契約総数は37社。
また、データセンターやクラウドサービス事業者との協業にも積極的に取組んでいるほか、国内への製品販売だけでなく、海外進出も予定しており、世界中のウェブサイト改ざん攻撃に対応する考えだ。

 

◎商品力の強化
当初はLinux版のみであったが、2016年4月にはWindows版を、2017年9月に大企業を対象としたエンタープライズ版をリリースしたほか、2018年2月にはトータルWebセキュリティ機能を大幅に強化する次世代型クラウドWAF「WebARGUS Fortify」の提供を開始した。特にエンタープライズ版のリリースにより、上場企業を中心とした大企業の導入事例も増加している。
また、ユーザーの利便性を高め、一層の普及を促すべく2018年5月には「SaaS」による提供も開始したほか、同年6月にはフィンランドのサイバーセキュリティ企業のエフセキュア社と全面的に協業。エフセキュア社のITシステム脆弱性診断ツール「F-Secure RADAR」とDITの「WebARGUS」との補完関係によるトータルセキュリティ提供体制を構築した。
続いて、2019年12月にはシンガポールのサイバーセキュリティ企業セキュアエイジ社と情報漏洩対策(暗号技術)に関し、また2020年1月にはフィンランドのサイバーセキュリティ企業SSH Communication Security社とアクセス経路最適化等で協業を開始した。今後もこうしたアライアンスを進めていく。

 

このようにアライアンスも含めてセキュリティソリューションのラインアップを拡充した同社だが、今後はIoT時代のセキュリティ対策を見据えた組込み製品向けWebARGUSをはじめとして、製品の適用範囲の拡大を検討している。
例えば自動運転の普及・浸透に伴い、安全性の確保は自動運転システム提供企業にとって極めて重要な課題であり、同社が活躍するフィールドは今後もますます広がりを見せることが予想される。
組込み版については正式なプロジェクトを立上げ、製品化に向けて具体的なビジネスの検討と技術調査を継続中で、実際の商品化にはもう少し時間がかかるようだが、地道な実績の積み上げを経た早期の製品化を目指している。

 

②Excel業務イノベーションプラットフォーム「xoBlos（ゾブロス）」
IT化の進んだ先進企業でも、現場ではExcelを利用した手作業を含む様々な業務が数多く存在している。紙帳票からの手入力によるExcel帳票生成、複数のExcelシートを元にした集計作業、パッケージシステムから抽出されたCSVデータの可視化と分析等の非定型業務の多くは、現場部門の地道な手作業によって処理されている。
同社が独自開発した「xoBlos(ゾブロス)」は、こうしたExcelベースの非効率な業務を完全自動化し、劇的な業務効率化をサポートするもの。

 

（同社資料より）

 

◎開発の背景
企業では見積書や請求書作成に表計算ソフトの代表であるExcelを用いるケースが多いが、例えば、顧客ごとに異なったフォーマットの見積書、請求書をExcelで作成している場合、集計、分類・分析などを行うにはシステム化は困難で、手入力が必要となる。そこで、この作業を自動化し業務効率の大幅な改善を目指すことを目的として開発されたのがExcel業務イノベーションプラットフォーム「xoBlos」である。

 

◎製品の特長・概要及び導入例

 

Excelを利用した業務効率の大幅な改善を目的として約8年前にリリースした「xoBlos」だが、長時間労働の是正を中心とした「働き方改革」のトレンドが強まる中、「現在使用しているExcelを使った業務フローをそのまま流用しながら業務効率化から経営判断に資する情報提供までをカバーする全社プラットフォームが構築できる」と言った効率性や、手軽さや導入コストの相対的な安さなどから注目度が飛躍的に高まっている。まさに「時代が同社とxoBlosに追い着いてきた。」状況だ。

 

さらなる商品力強化に向けて2018年2月には、RPA製品や他システムとの連携機能を持たせることでExcel業務の自動処理化をより一層強化した。同機能はPCクライアント上に加え、Web Server上でも動作可能であり、幅広いユーザーの利便性を向上させることとなる。

 

今後数年で800億円まで倍増するとも予想される国内RPA市場だが、ＲＰＡ関連サービスが8割を占め、2割のＲＰＡツール製品より成長率は大きいと見られている。RPA関連サービスとも位置付けられるxoBlosの大きな成長性はこの点からも期待できる。

 

下記の導入事例を始めとして、多くの企業で大幅な業務効率化を実現している。
（いずれも、同社資料よりインベストメントブリッジが抜粋・要約）

 

＊導入事例：株式会社アコーディア・ゴルフ「年間約20,000時間の工数を削減」
アコーディア・ゴルフグループは、全国161か所のゴルフ場、ゴルフ練習場を運営し、ゴルフ事業、ゴルフ練習場事業等を展開している。

 

（xoBlos導入前の状況）
月末になると、全国161ヶ所の拠点から膨大且つ様々なフォーマットの売上を始めとした報告資料のExcelファイルが集まってくるが、ゴルフ場の中にはレストランや売店に加え、ホテルやリゾート施設等が併設されている拠点もあり、データ集計作業が極めて煩雑であった。
また、それらの数値を拠点、事業、部署、従業員ごとに細かく管理・分析をしていたためExcelファイルの肥大化やマクロのメンテナンス等でバックオフィス部門が持続性について大きな不安を抱えていた。

 

（xoBlos選定のポイント）
一番のポイントは高速エンジンであること。Excelを活用できても遅いシステムでは使いのものにならず、膨大な数のExcelを高速で処理できることは同社にとって重要な選定要素であった。他には、データベースを必要としない点、制御シートもExcelでありノンプログラミングで利用できる点、コスト感も重要だった。

 

（導入効果）
拠点毎にフォーマットが異なるため多くの工数が必要であったが、xoBlosに移行したことで、試算ベースでは年間約20,000時間の工数削減につながり、経営陣がマネジメントに必要とする情報を迅速に正しく届けることができるようになった。
同社では、RPAも踏まえて、更なる業務改善や業務効率化に向けてxoBlosの活用を検討している。

 

◎更なるプラットフォームの価値向上へ「xoBlos プラスワン構想」
Excelベースの非効率な業務を完全自動化し、劇的な業務効率化をサポートするExcel業務イノベーションプラットフォームとして高い評価を得ている「xoBlos」だが、同社では時代および顧客ニーズの変化に対応し、顧客にとってより高い付加価値を提供するプラットフォームへと進化させるべく取り組みを始めた。
それが「xoBlos プラスワン構想」である。

 

「xoBlos プラスワン構想」の中心コンセプトは「データの価値向上」。
企業は様々な活動を行っているが、それぞれの活動を管理するために、各種システムを導入している。
例えば、ヒト・モノ・カネ・情報といった資源を適切に分配し有効活用する計画を立案するためのERPを最上位に、顧客管理のためのCRM、在庫管理、受発注、勤怠管理、人事、会計などの各システムである。
それぞれのシステムからは大量のデータを抽出することができるが、近年、これらのデータをそれぞれ別個に取り扱うのではなく、統合・組み合わせることにより今までは見ることのできなかった自社の姿を可視化したい、より効率的な業務運営を可能にしたいというニーズが急速に高まっている。
ただ、この作業を行うには多くの工数、多額のコストが必要になるなど、企業にとって実現は容易でないのが現状である。

 

こうした状況において、データ処理を高効率・高速度で行うxoBlosを導入した顧客は、これまでのレポーティング効率化に加えて、容易かつリーズナブルなコストでデータの統合・組み合わせによって自社データの価値を高め、活用することができる。
また、川上である経営層から生産・営業・総務・管理など川下まで、あらゆる部署・部門が希望するフォーマットでデータを利用できるという点も「xoBlos プラスワン構想」の大きな特徴である。
現在はあくまでも「構想」段階であるが、今後はメーカーとのタイアップによりプラットフォームであるxoBlosの上で様々なシステムを連携させ、具体的な「xoBlos プラスワン」の姿を顧客企業に提案していく考えで、構想具現化のための活動を開始したところである。

 

＊導入事例：群馬県渋川市役所「行政事務の効率化を目指しxoBlosを導入予定」
（xoBlos導入検討の経緯）
情報化社会の進展に伴い、渋川市でもITを積極活用して、行政サービスの向上や効率化を図る取り組みが2007年に始まった。2018年には「渋川市情報化推進基本方針」を策定し、翌2019年には「渋川市情報化推進実施計画」を定め、行政事務効率化の推進を目標に掲げた。
具体的にはAI やIoT、RPAを活用して行政事務を効率化するというもの。

 

（xoBlos選定の理由）
当初はRPAの導入を検討していたが、人事課の業務をベンダーがヒアリングした結果、 「Microsoft Excel®を使用する業務プロセスが非常に多い」という指摘を受けた。そして、業務効率化を行う上では、RPAのようにPCを使う業務全般に対応できるツールよりも、Excel®業務に特化したxoBlosのようなツールを使うほうが職員の取り扱いも容易で、成果が出やすいのではないかとアドバイスを受けた。

 

そこで、Excel®のマクロ機能、RPA、xoBlosの比較検討を行った。
Excel®のマクロは詳しい職員が異動してしまうとメンテナンスができなくなるというデメリットがあり、実際に庁内でもそのような問題が発生していた。
また、RPAはExcel®以外のアプリやソフトウェアを動かせるものの、自動化プログラムを作成し安定稼働させるまでの工数が、多大で専門的なスキルも必要とされる。
その点xoBlosはITに詳しくない職員でも使いやすいツールであり、庁内にExcel®を使用する業務が数多くあるため、効率化を進めやすいと判断した。

 

（xoBlosの利用方法）
人事課では年1回、全職員約700名を対象に異動の希望や、職場への要望を募る職員調書というアンケートを実施 しているが、この職員調書の集計業務にxoBlosを利用した。
xoBlos利用以前の作業では、アンケートは指定用紙にPCもしくは手書きで記入し、封に入れて提出するというもの。人事課ではこれを1枚1枚チェックし、700件超の内容を別のExcel®に転記し、人事異動の参考資料とするためファイリングまで行っていた。
「職場への要望」「希望する異動先」など、記述式設問が多いため転記量は膨大である。加えてセンシティブな情報を含むため作業を行うのは人事課で1人のみであり、その秘匿性から、夜間や会議室にこもって作業をする必要があった。
試算したところ、職員調書の集計業務には78時間もの作業工数がかかっていた。

 

xoBlosの利用にあたっては、ベンダーの協力を得て、まず現状のアンケートフォーマットをxoBlosで集計できる形に改修。
次にメールアドレスや生年月日など職員個人データをxoBlosにインポートし、xoBlos経由でアンケートフォーマットに各職員の個人情報をあらかじめセット。これをxoBlosによって各職員に向けて一括メール送信した。

 

メールが返信されたら添付ファイルを所定フォルダに保存し、xoBlosで集約処理をかけると、アンケート内容が自動で一覧化され、提出・未提出の状況も一目で確認できるようになる。
最後はこれを印刷してファイリングする必要があるが、ベンダーが開発した拡張アプリによってxoBlosから一括印刷も可能となり、クリック操作一つでファイリング準備まで整うようになった。
この結果、78時間かけて行っていた作業は、 xoBlos導入により7時間に短縮された。効率化のインパクトは極めて大きなものであった。

 

（xoBlos使用後の感想）
今回のxoBlos利用は実証実験的な意味合いもあり、新プロセスの策定、新フォーマットの作成、xoBlosの設定など 導入作業のほとんどをベンダーが代行したこともあり、すでに設定された xoBlosを扱うのは極めて容易であった。
また、xoBlosは既にあるクライアントPCにインストールして利用しているので、導入に伴う新たな設備投資も不要であった。
ITを活用した新しい取り組みがここまでスムーズに行えるのはとても珍しいことであると感じているという。

 

（今後の方針や展開）
人事課における実証実験でxoBlosの効果が確認できたため、今後は別の課や別の業務にも広げていきたいと考えている。Excel®を使用する事務作業は庁内において想像以上に多数あるため、効率化の効果はこれから更に期待できると考えている。

 

同市役所では、xoBlosによる業務効率化を実現するには現状の業務プロセスを可視化する必要があり、その過程で業務の必要性を含め、業務を見直す視点が生まれたということで、業務効率化だけでなく、意識改革の良いチャンスにもなるxoBlosを高く評価しているということだ。

 

◎導入及び販売状況
販売に関しては、主力代理店の一つである大興電子通信株式会社（8023、東証2部）とのセミナー共催など、大興電子通信の持つ幅広い顧客層と拠点、販売力を活かすことを中心に営業を展開中。大興電子通信を含め約30社の代理店網を構築している。
当初は中堅企業の採用が中心だったが、現場業務の効率化ニーズが増大する中、大企業の導入実績も増加しており、足元では新規導入先の約7割は大企業となっている。販促のためのセミナーを毎週3回開催しているが、ほぼ毎回満席状態が続いているという。現在の累計導入社数は450社を超えた。年間100～120社の導入企業数増を計画している。
2020年8月からは安定的な収益拡大と収益性向上を目指し、サブスクリプションモデルの全面採用を開始した。

 

【1-4 特長と強み】

➀多面多様のIT企業
同社は、IT技術の進化と変化に柔軟に対応して業務システム開発事業を皮切りに、コンピュータ販売事業（現・システム販売事業）、組込み開発検証事業、運用サポート事業などに事業領域を拡大すると同時に、その過程で磨き上げてきた技術力をベースに自社による独自製品の開発販売にも取組んでいる。
幅広い事業領域と独自性のある自社製品を提供する事の出来る「多面多様のIT企業」である点が同社の大きな特徴である。

 

こうした同社の強みや特徴を更にブラシュアップするためには、新たな技術の習得や現場の能力向上が不可欠である。
これまでも人材育成・教育は行ってきたが、変化の激しい時代においては顧客に先んじて最新の知識を有することも重要であるため、より強力な教育体制の構築を進めている。

 

また多様性という観点では、女性社員が能力を発揮しやすい環境作りにも取り組んでいる。
現場のみでなく、中間層から管理層への引き上げ、執行役員などマネジメントにも就くことができるような教育も重点的に実施していく考えである。

 

②幅広い顧客基盤
取引先は約2,700社で、ソフトウェア開発事業は上場企業及びその関連会社、システム販売事業は中小企業が中心である。また、下記のように顧客の業種が分散していることに加え、長期安定ビジネスが主であるため事業基盤が安定している。
情報システム子会社を含めたエンドユーザー売上比率は約8割である。

 

（20年6月期同社資料より）

 

 

③部分最適と全体最適の組織戦略
部分最適と全体最適の相反する2要素をバランスよく活かした組織戦略も同社の大きな特徴となっている。
部分最適に関しては、カンパニー制度の導入で専門特化したカンパニーを立上げ、その領域でのNo.1を目指すとともに、ベンチャーマインドを持った経営者の育成・輩出を行っている。
全体最適に関しては、本社・本部が事業のスクラップアンドビルド、各カンパニー間のコラボレーション、新規事業領域の開拓など、カンパニーの独自性を尊重しながら、シナジーを追求している。

 

（各カンパニー概要）

 

④独自性のある自社製品の開発・販売
前述した「xoBlos」及び「WebARGUS」を代表として長年培ってきた技術を活かして様々な独自性のある自社製品を開発している。将来の収益の柱として育成している。

 

２．2020年6月期決算概要

（１）連結業績概要

＊単位：百万円。

 

増収・増益。過去最高業績を更新。
売上高は前期比9.2％増の134億95百万円。全事業で増収。エンベデッドソリューション事業、自社商品事業は2桁の伸長。利益率の高い新規案件の獲得や自社商品事業の伸長などで、粗利率は同0.7ポイント上昇。
営業利益は同23.5％増の13億52百万円。研究開発費や営業要員を中心とした人件費の増加を吸収し、2桁の増益となった。営業利益率は同1.1％上昇し10.0％へ。売上、利益ともに過去最高を更新した。

 

（２）セグメント別動向

＊単位：百万円。売上高は外部顧客への売上高。利益の構成比は売上高営業利益率。

 

（売上動向）

＊単位：百万円。売上高合計に対する構成比。

 

◎ソフトウェア開発事業
増収・増益。
＊ビジネスソリューション事業分野
（概況）
業務システム開発は、金融系・流通系システム開発が伸び悩み、公共系・製造業向けシステム開発がカバーしたが減収。
利益率の高い開発ニーズを取り込み利益は増加した。
運用サポート事業は、新規顧客開拓が進み、大幅に伸長した。

 

＊エンベデッドソリューション事業分野
（概況）
組込み開発は、コネクテッドカーを中心に車載関連の領域拡大が進むとともに家電等の機器を対象としたIoT関連のモバイルアプリ開発が拡大し、売上・利益ともに大幅に伸長した。
組込み検証は、車載関連へのシフトを進め、売上・利益ともに前年を上回った。

 

＊自社商品事業分野
（概況）
新型コロナウイルスの影響で3-5月は商談がほぼストップしたものの、通期では増収。

 

（主な実績）
「WebARGUS」
販売以来最大のユーザー（金融分野）での稼働が開始するとともに、トータルセキュリティサービスのラインナップ充実に向け、外部セキュリティ専門会社と協業を進めた結果、順調に拡大した。

 

「xoBlos」
子会社ＤＩＴマーケティングサービス社と一体となった販売体制を構築したことに加え、ＲＰＡやＥＲＰ等の他製品と連携するxoBlosプラスワン構想が推進したことにより順調に拡大した。

 

◎システム販売事業
増収・増益。
（概況）
消費税増税に伴う「楽一」の入れ替え・改修需要に加え、Windows７サポート終了対応等により、売上・利益ともに順調に伸長した。

 

（３）財務状態とキャッシュ・フロー

◎主要ＢＳ

＊単位：百万円

 

現預金の増加等で流動資産は前期末と比べ6億56百万円増加。固定資産は同52百万円増加し、資産合計は同7億8百万円増加の53億64百万円となった。負債合計は同3百万円減少し17億3百万円となった。
利益剰余金の増加で純資産は同7億12百万円増加し36億60百万円。
この結果自己資本比率は前期末から4.9ポイント上昇の68.2％となった。

 

◎キャッシュ・フロー

＊単位：百万円
利益増などにより営業CF、フリーCF共にプラス幅が拡大。
キャッシュポジションは上昇した。

 

３．2021年6月期業績予想

（１）通期業績予想

＊単位： 百万円。予想は会社側発表。

 

前期並みを予想
売上高は前期比0.6％増の135億80百万円、営業利益は同0.4％増の13億58百万円の予想。
新型コロナウイルスの影響による今後の顧客企業の投資姿勢を考慮し、最低限の目標として前期並みの予想としている。
事業別には、システム販売事業を除き増収で、自社商品事業は2桁の増収予想。
配当は前期と同じく20円／株の予定。予想配当性向は32.6％。

 

前期は、営業活動の停滞、一部案件の検収ズレ、リモートワーク環境整備、手当支給等、コロナ禍による業績への影響は少なからずあった。
今後、ＤＸ推進に向けたＩＴ投資は堅調に推移すると思われるが、産業分野毎にはＩＴ投資への慎重な姿勢の兆候もあるとみている。

 

（２）各事業別動向

（売上動向）

＊単位：百万円。

 

◎ビジネスソリューション事業分野
（主要ポイント）
業務システム開発は、特に新規案件を中心に新型コロナウイルスの影響は少なからずあると想定している。
現在金融系が約5割を占めているが、顧客数や事業領域は広がってきており、事業ポートフォリオの見直しを更に進め、利益の向上を目指す。運用サポートは、顧客の業務運用をITノウハウでサポートすることが主で、業務システム開発と比較して新型コロナウイルスの影響を大きく受けにくい領域であり、引き続き拡大を目指す。

 

（重点施策）

 

◎エンベデッドソリューション事業分野
（主要ポイント）
好調であった車載関連においてもコロナ禍の影響は想定されるが、社会的ニーズの高いコア領域を担っていることから維持、拡大に努め、併せて産業機器分野の比率拡大を図り、成長を目指す。
一方、家電などIoT関連案件が広がりを見せており、開発案件が増加する見込みである。

 

（重点施策）

 

◎自社商品事業分野
両製品共にコロナ禍のニューノーマルな社会では一層効果を発揮できる商品であり、着実な成長を目指す。

 

＊「WebARGUS」
（主要ポイント）
サイバーセキュリティ需要の一層の高まりに応じ、成長を見込む。
新型コロナウイルスの影響で4‐6月は商談が停滞したが、第2，3波到来前にセキュリティへの対応を進めたいという企業のニーズから7月以降は好調である。
前期獲得した大規模ユーザー内での導入拡大とともに同業他社へのアプローチも強化する。
IoT版WebARGUSは、高度な安全性が要求される自動車分野での新サービス提供を準備しており、新たな収益モデル確立を目指している。

 

（重点施策）

 

＊「xoBlos」
（主要ポイント）
働き方改革の時流に乗り、成長を見込む。
大手電機企業においてグローバルベースでの導入が内定したほか、製薬会社においてRPA製品との組み合わせての導入が決まるなど、大規模ユーザーへの浸透も進んでいる。
クラウドサービス向けに一部改修し、株式会社オロが提供するクラウドERP「ZAC」の連携機能としてOEM提供を開始した。「ZAC」から出力したデータを経営者の見慣れたレイアウトに加工する手間や、複数のデータを組み合わせたレポートを作る手間を最小限にすることができる。

 

 

＊新商品・ＤＸ
（主要ポイント）
新たなビジネス領域を広げるために以下の施策を実施する。
「CMS：Contents Management System」とは、ウェブコンテンツを構成するテキストや画像などのデジタルコンテンツを統合・体系的に管理し、配信など必要な処理を行うシステムの総称。「WebARGUS」との組み合わせで新たな需要を創造する。
コロナ禍で顕在化したニーズを取り込むため、電子契約システムをOEMで10月より提供する。

 

 

◎システム販売事業
（主要ポイント）
前年度の軽減税率対応等の特需の反動を見込み減収の見通し。
顧客との長期的に安定した取引であり、付加価値サービスの提供と他商材による売上増を目指すほか、新規開拓にも注力する。

 

（重点施策）

 

（３）主要施策

新型コロナウイルスによる不透明感が強い中、「成長を持続させるための取組み」「企業総合力の強化」「働きやすい職場づくり」の3つを主要施策として掲げている。

 

①成長を持続させるための取組み
＊成長領域の拡大
＜具体的な施策＞
・自社商品（xoBlos、WebARGUS）の拡販
・新しい価値の提供(新商品開発、DXビジネスの推進)
・車載先端技術領域（Connected、Autonomous）の拡大

 

ＤＸビジネスでは、前述のように、既に製品化され、具体的なニーズも顕在化している電子契約システムの販売に注力する。
また足元の環境はやや不透明ではあるが中期的な需要拡大が見込まれ、かつ同社の強みを発揮できる車載先端技術領域も着実に進展させる。

 

②企業総合力の強化
＊一人当たりの利益向上
仕事の仕組みの見直し、社員の付加価値向上等に取組み、社員一人当たりの利益の向上を図る。
＊現場力の強化
プロジェクトマネジメント推進部を新設し、収益性と顧客満足度の向上を図る。

 

③働きやすい職場づくり
＊社員がより活き活きと働き甲斐のある企業へ
＜具体的な施策＞
・社員に対して自社の株式を給付するインセンティブプラン「株式給付信託制度（日本版ESOP）」を継続
・社員のスキルや能力を最大限に活かせるタレントマネジメントシステムの導入
・社員の教育・研修制度の充実

 

タレントマネジメントシステムとは、社員が持つスキルや知識、経験値などを一元管理し、それを可視化する事により、適材適所な人材配置や適切な人材育成などに活かすシステムの事。
ＤＩＴグループ内で、カンパニー間の人材移動なども含め流動性を高め、企業力の強化を図る。

 

４．中期経営計画

（１）中期経営目標を達成

中期目標として「売上高100億円、営業利益10億円、営業利益率10％」のトリプル10の実現を目指してきたが、売上高に関しては17年6月期に、営業利益については19年6月期に、加えて営業利益率についても20年6月期に前倒しで達成することができた。

 

（同社資料より）

 

（２）新長期ビジョン

中期経営目標の前倒しでの達成、DXの加速、2025年の崖（ＩＴ技術者の不足顕在化）、コロナ禍によるニューノーマルな社会の到来等、社内外の変化に対応した長期ビジョンを現在策定中である。
方向性を明確にし、連続した成長実現に向け取り組んでいく。

 

５．今後の注目点

中期経営目標トリプル10最後の1つである「営業利益率10％」を前倒しで達成した。
第4四半期（4-6月）は、新卒社員の入社、期末手当の支払いなどで利益が減少する季節性があることに加え、新型コロナウイルスの影響も少なからず受けたが、粗利率は比較的高水準で推移した。
今期は前期並みの売上・利益予想だが最低限のレベルということだ。新型コロナウイルスの影響を受けながらも、利益率を維持しつつトップラインを引き上げていくことができるかを注目していきたい。
また、次期長期ビジョンの中で、どんな姿を目指すのかにも注目したい。

 

 

 

＜参考：コーポレート・ガバナンスについて＞

◎組織形態及び取締役、監査役の構成＞

 

◎コーポレート・ガバナンス報告書
最終更新日：2020年6月11日

 

＜基本的な考え方＞
当社は、法令を遵守し、経営の透明性を確保して、健全で継続的な企業価値の向上を図ることが、経営上の最も重要な課題と認識しています。
この課題に取り組み、株主その他のステークホルダーに対する社会的責任を果たしていくために、以下のコーポレート・ガバナンス体制を構築しています。また、今後この体制をさらに強化し、その機能を定期的に検証して、必要な施策を実施することが、重要であると考えています。

 

＜実施しない主な原則とその理由＞

 

＜コーポレートガバナンス・コードの各原則に基づいて開示している主な原則＞