株式会社キトー（6409 東証一部）
営業レバッジ効果で 増収率を上回る益が期待
ベーシックレポート
ジェイ・フェニックス・リサーチ(株)
宮下修、CFA
ホイスト 、クレーン市場におけるグローバルリーダー
主力製品は、モノを持ち上げ、運び、固定するマテリアルハンドリングの現場で利用されるチェーンブロック、レバーブロック、チェーンホイスト、ワイヤーロープホイスト、クレーン等である。建設現場、工場内・構内作業等で利用。日本で6割と圧倒的シェア。米国、中国でも業界リーダー。
高品質セグメントで競争優位性構築
当社は1932年の創業以来、安全性や生産性の向上を求めるお客様の要望に、高次元で応えてきた。「安全」「長持ち」「使い易さ」において顧客の期待を上回る高品質の製品・サービスを、コスト制約を乗り越えて提供し、信頼性の高い、高品質製品で明確な差別化を確立し、代理店網を通じた強固な顧客関係を築いてきた。日、米、中のホイスト市場で、M&A等も活用し強固なポジションを築いている。業界リーダー的ポジションを築けば、漸進的な技術革新と相まって、競争優位性が強化され長期的に高収益性を享受できるビジネスモデルを推進している。日、米、中での成功モデルをグローバルに実現することを推進している。
営業レバレッジ効果により増収率を上回る増益率が持続
公共投資、設備投資、建設、設備稼働率拡大、インフラメンテナンス投資により需要拡大。産業高度化により精密で高品質な当社製品に対する需要がグローバルに拡大。日、米、中でのシェアアップ、新興工業国で販売店網・生産拠点等の基盤づくりを展開。品ぞろえ・サービス拡充を推進。営業レバレッジ効果により過去3期連続で増収率を大幅に上回る増益率を達成。固定費を抑制しながら拡大する戦略を推進しており今後も営業レバレッジ効果により増収率を上回る増益率が期待。円安も増益率アップに寄与。中期経営計画目標2015年度売上580億円、営業利益70億円については、特に営業利益は達成圏内であるとみる。
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