和心<9271> 18 年 12 月期会社計画は出店増による高成長を想定

◆ 日本文化の良さを伝える事業を展開
和心（以下、同社）は「日本の文化」を事業テーマとし、「日本文化を感じる モノを作り販売する」モノ事業と、「日本文化の良さを体験してもらう」コト事 業を展開している。現在、モノ事業では和装小物の販売、コト事業では着物 レンタルが行われている。

両事業とも、インターネットを集客手段の中心に据え、国内の主要観光地に ドミナント出店を展開することを特徴とする。また、モノ事業とコト事業の相互 送客によって売上高の拡大を図っている。

同社の事業は、モノ事業とコト事業の 2 つの報告セグメントに分類される（図 表 1）。17/12 期の売上高の 72.8%がモノ事業によるものだが、コト事業の拡 大により、モノ事業の売上構成比は低下傾向にある。

◆ モノ事業
モノ事業は、企画･デザインから製造、販売に至るまでを自社で行う製造小 売（SPA 注 1）の事業形態をとっている。

実店舗を構える小売部門では、「かんざし屋 wargo」（かんざし）、「かすう工 房」（和柄のシルバーアクセサリー）、「北斎グラフィック」（傘）、「箸や万作」 （箸）、「ゆかた屋hiyori」（浴衣）、「おびどめ屋wargo」（帯留め）の6ブランド を有し、「かんざし屋 wargo」、「北斎グラフィック」、「箸や万作」、「WARGO 注 2」の4業態で出店している。17/12期末で44店舗を展開している（図表2）。

実店舗以外として、「wargo NIPPON」、「アニミックスタイル」の 2 つの自社媒 体及び、「Amazon」や「Yahoo!ショッピング」の他社媒体を通じた EC 販売も 行っている。

OEM 部門では、サブカルチャーコンテンツを手掛ける企業等に対して、 OEM 製品の提供を行っている。SPA として展開してきたことで培われてきた、 低原価･高品質･小ロットの生産が可能な体制を利用したものである。17/12 期は、109 社との取引で 500 件のグッズ制作を行った。

モノ事業の売上高は全社売上高の 72.8%を占める。その内訳は、EC 販売 を含めた小売部門が 60.8%、OEM 部門が 12.1%となっている。

◆ コト事業
コト事業は、「きものレンタル wargo」の業態で、京都をはじめとした主要観光 地で着物レンタルを行っている。17/12 期末の店舗数は 11 店舗となった（図 表2）。訪日外国人の利用率を表すインバウンド比率は27.3%となっている。

◆ SPA であることが最大の強み
同社の特色及び強みとして、企画･デザインから製造、販売に至るまでを自 社で行う製造小売（SPA）の事業形態をとっている点が挙げられる。さらに、 ウェブ集客や店舗の空間設計も内製化することにより、モノ事業では平均約 10 カ月、コト事業では平均約 6 カ月という短期間で投下資本を回収してい る。

また、訪日外国人向けを重視している点も強みと言えよう。コト事業では、12 カ国語で情報発信を行い、言語ごとに検索結果の上位に来るよう SEO 注 3 対策を行っている

＞＞続きはこちら(904KB)