リブ・コンサルティング(480A)コンサルタントの採用・育成とコンサルティング関連事業の拡大で成長目指す

◆ 幅広い顧客に戦略策定から実行までの総合コンサルティングを提供
リブ・コンサルティング（以下、同社）グループは同社と子会社5社からなり、「“100年後の世界をよくする会社”を増やす」との経営理念を掲げ、国内外で大企業からベンチャーまでの幅広い顧客に対して、戦略策定から実行までの総合コンサルティング業務を提供している。

ビジネスコンサルティングが24/12期の売上高の85%、IT/DXコンサルティングが15%を占めた。ビジネスコンサルティングでは、経営戦略策定、事業開発、生成AIを中心としたAIの活用、セールス・マーケティング関連の案件が多い。IT/DX分野では営業支援システムのSFA^注1の導入支援等を行っている。

同社のコンサルティング事業の特徴は、現場主義に徹し、実践的で成果を出すコンサルティングを提供するため、戦略立案にとどまらず実行までを現場レベルにまで下りて支援する点と、顧客基盤が大企業から中堅中小企業（以下、SMB）及びベンチャーまでと幅広い点にある。

同社のコンサルティングプロジェクトは、戦略立案と実行にプロセスが分かれるが、両方のプロセスを同じコンサルタントが担当する。戦略立案の段階から実行を想定した立案が行われ、この戦略立案と戦略実行のPDCAサイクル^注2を回していく。プロジェクトの契約期間は、1カ月から1年程度と多岐にわたるが、平均すると4～5カ月が多いようである。

同社は12年7月にSMB、ベンチャー向けのコンサルティング提供を目的に関 巌社長によって設立された。累計1万件のプロジェクトの実績があり、足元では年間1,000件程度のプロジェクトを実行している。

25/12期中間の顧客企業の規模別売上高構成比は、SMBが42%、大企業が34%、ベンチャーが24%であった（図表1）。創業時は、SMB、ベンチャー向けが中心だったが、20年代に入り、大企業向けの事業開発案件等が増えてきた。

同社単体では、コンサルティング事業以外に、SaaSサービスも手掛けている。SaaSサービスのアンバサダークラウドは、住宅会社向けのサービスで、購入顧客をファン化してアンバサダーとし、口コミ、紹介による新規顧客獲得を図る顧客コミュニティープラットフォームである。このサービスは、元々はコンサルティングで住宅不動産業界向けに行っていた口コミや紹介による営業支援プロジェクトを、より多くの顧客に低価格で提供するために開発されたものである。

◆ コンサルティング及び関連サービスを提供する子会社群
同社のコンサルティング事業では、同社単体に加え、海外事業を行う1社と国内事業を行う4社の子会社によりコンサルティングや関連サービスを提供している。

LiB Consulting (Thailand) Co,. Ltd.は、タイでのコンサルティングサービス提供を目的に14年9月にバンコクに設立された。日系企業向けに加え、現地企業向けのコンサルティングも行っている。

Impact Venture Capital は、ベンチャー企業投資を目的として、18年6月に設立された。現在は新規案件への投資は行っていない。

プルーセルは、ベンチャー顧客向けを中心に、売上高向上支援コンサルティング後の、営業実行フェーズの営業代行を行う会社として、21年1月に設立された。フィールドセールス、インサイドセールスの支援や、営業組織設計、営業人材育成等を行っている。

Goofyは、Salesforceを始めとするSFA、CRM^注3、MA^注4の導入・活用支援コンサルティングを行う会社で、24年1月に買収した。これらのシステムを使いこなすための営業体制構築や運用ルールの策定等の活用支援コンサルティングに強みを持つ。

Flow Groupは、コンサルティング業界に特化した人材事業を行う会社で、25年6月に買収した。登録したフリーコンサルタントへの案件紹介を行っており、同社のプロジェクトにおいて、外部コンサルタントの活用での連携が見込まれている。

同社と子会社群による事業系統図は以下の通りである（図表2）。

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