AVILEN(5591)顧客当たり売上の拡大とパッケージ型ソフトウェアの開発・販売で成長を目指す

◆ AIソフトウェア開発とAI/DX推進の組織開発・人材育成研修を提供
ＡＶＩＬＥＮ（以下、同社）は、「最新のテクノロジーを、多くの人へ」とのビジョンのもと、AIソリューション事業を展開している。同社の業務は、生成AIを始めとする独自開発のAIコアモジュールである「AVILEN AI」を活用したAIソフトウェアの開発（AIソフトウェアユニット）と、AIやデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するための組織開発や人材育成研修の提供（ビルドアップユニット）の2つのサービスからなる。
同社のビジネスモデルは、既にAIを推進している企業のみならず、今後AIの推進を進める企業に対しても、ビルドアップユニットによりAI導入のための組織開発や人材育成を行い、AIソフトウェアユニットでシステムの要件定義からAIソフトウェアの開発・実装までを一気通貫で提供できる点に特色がある。
22/12期の売上構成比は、ビルドアップユニットが63.8%、AIソフトウェアユニットが36.2%であった（図表1）。

◆ AIソフトウェアユニット
AIソフトウェアユニットでは、画像生成、LLM注1、特殊紙面認識、異常・損傷検知、データ分析・予測等のAVILEN AIのコアモジュールを活用して、様々な業界の企業に対してAIソフトウェアの開発を行っている（図表2）。
収益は、個別のプロジェクト受託によるフロー型の収益が中心だが、汎用的な機能を持つAIソフトウェアについては、パッケージ型ソフトウェアとしてSaaS形態で提供しており、その部分はストック型収益となっている。
代表的なパッケージ型ソフトウェアとしては、AVILEN AIのEstimeaを搭載し、三菱ＵＦＪ信託銀行（東京都千代田区）と共同開発したビジネス用データ分析ツールのAI Seed、AVILEN AIのEstimeaとChatGPTを組合せ、情報セキュリティーとデータの秘匿性を確保したChatGPTプラットフォームであるChatMee等がある。

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