バリオセキュア（4494）　主力サービス堅調に推移 売上収益拡大へ注目

梶浦 靖史 代表取締役社長	バリオセキュア株式会社（4494）

企業情報

株式情報

*株価10/31終値。発行済株式数、DPS、EPSは24年2月期第2四半期決算短信より。ROE、BPSは前期実績。

業績推移

*単位：円、百万円。予想は会社側予想。IFRS適用。非連結。2022年9月27日に実施された第三者割当増資に伴い、EPSの数値を直近の株式数を基に算定している。

バリオセキュア株式会社の2024年2月期第2四半期決算概要、梶浦社長へのインタビュー等をご紹介致します。

目次

今回のポイント
１．会社概要
２．中長期成長戦略
３．2024年2月期第2四半期決算概要
４．2024年2月期業績予想
５．梶浦社長に聞く
６．今後の注目点
＜参考：コーポレート・ガバナンスについて＞

今回のポイント

• 24年2月期第2四半期の売上収益は前年同期比2.3％減の13億6百万円。主力のマネージドセキュリティサービスが堅調に推移した一方、インテグレーションサービス事業は低調。営業利益は同24.6％減の2億90百万円。中期経営方針に基づき、サービス企画、エンジニア、運用サポート等の人員採用やマーケティング強化のための広告宣伝費等の成長投資を推進した販管費が増加した。 
• 業績予想に変更は無い。24年2月期の売上収益は前期比1.9％増の26億85百万円、営業利益は同21.4％減の4億56百万円の予想。マネージドセキュリティサービスは堅調な推移。インテグレーションサービスは前下半期の水準での推移と見込んでいる。ネットワーク・セキュリティオペレーションセンター（SOC）拡充のためのスタッフ採用、新規サービス企画および営業部門強化のための新規採用、新規販路開拓のためのマーケティング等の事業投資を積極的に実施する。配当は無配とする。必要な内部留保を確保しつつ安定的な配当を目指すことを基本方針としていたが、2024年2月期～2027年2月期の4期間については、更なる成長のための中期事業計画の実現に向けて、資金を人材投資、サービス開発、M＆A等への充当を優先する。 
• 中長期的な事業投資により、セキュリティ対応領域の拡大と販売チャネルの拡大による成長を実現するために、「マネージドサービスの対応領域拡大・競争力強化」「成長セキュリティ市場への参入」「既存販売網と異なる新規営業体制の強化」という経営方針を掲げている。27年2月期　売上収益37億63百万円、営業利益9億20百万円を目標としている。 
• 梶浦社長に自身のミッション、現在の課題と対応、株主・投資家へのメッセージを伺った。「これまでの当社の特長である安定性をベースに、新たな挑戦を行い、株主・投資家の皆様のご期待にお応えしてまいりますので、今後とも応援していただきたいと思います」とのことだ。 
• 上半期の進捗率は売上収益で48.6％、営業利益で63.7％。売上収益は過去数年と比較すると若干の低水準ではあるが、第2四半期までで新規代理店を5社開拓したこと、ダイレクトセールス体制の強化によりリード件数が前期比85％増と大きく増加したことなどが、第3四半期以降の売上収益拡大につなげることができるかに注目したい。 
• また、梶浦社長のインタビューにあるように、今後の成長の鍵を握る「ゼロトラストセキュリティサービス」は来期にはラインアップが出そろう計画だ。どの程度のスピードで収益に結びついていくかについても大いに注目していきたい。 

１．会社概要

【1-1 沿革】

2001年6月、情報・通信システム及びセキュリティシステムの開発・運用・コンサルティング業務を事業目的として、同社の前身であるアンビシス株式会社が設立される。2002年5月に統合型インターネットセキュリティアプライアンス機器を利用したマネージドセキュリティサービスの提供を開始、2003年6月に、商号をバリオセキュア・ネットワークス株式会社に変更。独立系インターネットセキュリティサービス企業として業績を着実に拡大させ、2006年6月に大阪証券取引所 ニッポン・ニューマーケット「ヘラクレス」に上場した。

その後、リーマンショックを契機とした企業収益の悪化や民間設備投資の減少に伴い、既存顧客からの解約増加、サービス提供箇所の増加ペース鈍化など、同社成長率も低下した。
そうした中、常に変化するネットワークセキュリティ市場において、機動的かつ柔軟な経営体制の下で、スピーディーな経営判断を行い、企業価値の向上を図るには先行投資を伴い、一時的な収益悪化を招く可能性があることから、株式の非上場化を図り、企業価値の向上に専念することが適切と判断し、2009年12月、ヘラクレス市場の株式上場を廃止した。

非上場化後、数度の主要株主の異動の中、経営体制を刷新し、社内のコスト意識を高めるとともに、既存営業力の強化や新たな販売代理店の開拓によって業容の拡大に努めるとともに、継続的にセキュリティサービスの品質向上のための研究開発を行った。その結果、販売体制の強化、新規事業の創出、サービスメニューの強化などの成果を挙げ、非上場化の目的であった企業価値の向上を実現することができた。（2016年9月に、バリオセキュア株式会社に商号変更し、現在に至る）
そこで、持続的な成長を実現し、企業価値を高めていくためには、機動的かつ多様な資金調達手段を確保することが重要であり、再上場することで、社会的信用の更なる向上、優秀な人材の確保や従業員の労働意欲の向上、適正な株価形成と流動性を目指すことができると考え、2020年11月、東京証券取引所市場第2部に上場した。2022年4月に東証スタンダード市場に移行。

【1-2 企業理念など】

ミッションは、「インターネットを利用する全ての企業が安心で快適にビジネスを遂行できるよう、日本そして世界へ全力でサービスを提供する」。

このミッションの下、インターネットに関するセキュリティサービスを提供する企業として、インターネットからの攻撃や内部ネットワークへの侵入行為、またウィルスの感染やデータの盗用といった各種の脅威から企業のネットワークを守り、安全にインターネットを利用することができるようにする総合的なネットワークセキュリティサービスを提供している。

【1-3 市場環境】

（１）サイバーセキュリティ需要の拡大
◎ニュータイプのサイバー攻撃に対する注目度が上昇
2023年1月、IPA（情報処理推進機構）は「情報セキュリティ10大脅威 2023」を公開した。「情報セキュリティ10大脅威 2023」は、2022年に発生した社会的に影響が大きかったと考えられる情報セキュリティにおける事案から、IPAが脅威候補を選出し、情報セキュリティ分野の研究者、企業の実務担当者など約200名のメンバーからなる「10大脅威選考会」が脅威候補に対して審議・投票を行い、決定したもの。「個人」と「組織」に分けてランキングを公表している。
「組織」においては、「ランサムウェアによる被害」が前年に引き続き首位で、第2位は前年3位だった「サプライチェーンの弱点を悪用した攻撃」であった。一方、「修正プログラムの公開前を狙う攻撃（ゼロデイ攻撃）」は前年の7位から6位に上昇。サイバー攻撃の多様性が進んでいる。

◎経済産業省が企業経営者に対しサイバーセキュリティの取組の強化に関する注意喚起
2020年12月、経済産業省はサイバー攻撃の起点の拡大や烈度の増大が続いていることを受け、企業経営者に対し、サイバーセキュリティの取組の強化に関する注意喚起を行った。

この注意喚起によれば、現状は以下の通り。
＊昨今、中小企業を含む取引先や海外展開を進める企業の海外拠点、さらには新型コロナウイルスの感染拡大に伴うテレワークの増加に起因する隙など、攻撃者が利用するサプライチェーン上の「攻撃起点」がますます拡大している。
＊暗号化したデータを復旧するための身代金の要求に加えて、暗号化する前にあらかじめデータを窃取しておき、身代金を支払わなければデータを公開するなどと脅迫する、いわゆる「二重の脅迫」を行うランサムウェアの被害が国内でも急増しつつある。背景には、攻撃者の側でランサムウェアの提供や身代金の回収を組織的に行うエコシステムが成立し、高度な技術を持たなくても簡単に攻撃を行えるようになっていることがある。
＊ビジネスのグローバル化に伴い海外拠点と密に連携したシステム構築が進む一方で、十分な対策を取らないまま海外と日本国内のシステムをつなげてしまった結果、セキュリティ対策が不十分な海外拠点で侵入経路を構築され、国内に侵入されるリスクが増大している。

下のグラフのように、新型コロナウイルスの感染が拡大した2020年3月以降、インシデント（突発的な出来事で迅速に対応しなければ被害が広がる事象）の相談件数が増加している。

（経済産業省「最近のサイバー攻撃の状況を踏まえた経営者への注意喚起（概要版）」より）

その上で、企業経営者に以下の対応や取り組みが求められると述べている。
＊サイバー攻撃による被害が深刻化し、被害内容も複雑になっており、経営者の一層の関与が必要。
＊ランサムウェア攻撃によって発生した被害への対応は企業の信頼に直接関わる重要な問題であり、その事前対策から事後対応まで、経営者のリーダーシップが求められる。

こうした環境下、セキュリティサービス市場は、需要が拡大している。
セキュリティサービス市場は、高度なセキュリティ対策を必要とするものの、自社での運用・管理が困難である企業がセキュリティベンダーへ運用や監視をアウトソーシングする傾向にありサービス利用の拡大に繋がっている。
市場規模は、2019年度の2,237億円から2025年度には約3,222億円に拡大し、年平均成長率6.3％で推移すると予測されている。
（同社　有価証券報告書より引用。出所：株式会社富士キメラ総研「2020ネットワークセキュリティビジネス調査総覧（市場編）」2020年11月17日発行）

（２）不足するIT人材
経済産業省は、AIの活用を代表例とした企業のIT投資拡大に伴う、IT人材の需給ギャップを試算している。
それによれば、生産性上昇率が0.7％の場合、2030年のIT人材不足数は、高位シナリオ（IT需要の伸び3-9％）で78.7万人、中位シナリオ（同2-5％）で44.9万人、低位シナリオ（同1％）で16.4万人。生産性が2.4％に上昇しても高位シナリオでは43.8万人の不足としている。
こうした状況下、企業は自社内に十分なIT人材リソースを確保することは困難であり、ITシステムを使用する際に機能だけでなく、運用管理なども一体として提供してくれる「マネージドサービス」の需要は着実に拡大するものと見込まれる。

＊2030年のIT人材の需給ギャップ（不足数）

＊経済産業省「ＩＴ 人材需給に関する調査（概要版）」（2019年4月発表）などを基にインベストメントブリッジ作成。

【1-4 事業内容】

（１）サービス区分
提供するセキュリティサービスは「マネージドセキュリティサービス」と「インテグレーションサービス」の2つ。
（セグメントはインターネットセキュリティサービス事業の単一セグメント）
セキュリティフレームワークにおける「構築」「特定」「防御」「検知」「対応」「復旧」全てのプロセスについてのサービスを提供している。

①マネージドセキュリティサービス
VSRを利用した統合型インターネットセキュリティサービス、データのバックアップサービス（VDaP)のほか、2021年2月期より、少ない運用負担で、サイバー攻撃の発見と対応を支援するVario EDRサービス、不正端末発見や脆弱性管理を行うVario-NSSが加わった。

＜VSRを利用した統合型インターネットセキュリティサービス＞
（概要）
インターネットからの攻撃や内部ネットワークへの侵入行為、またウィルスの感染やデータの盗用といった各種の脅威から企業のネットワークを守り、安全にインターネットの利用を行えるようにする総合的なネットワークセキュリティを提供している。

同社の統合型インターネットセキュリティサービスでは、ファイアウォール、IDS（不正侵入検知システム）、ADS（自動防御システム）などの多様なセキュリティ機能を１台に統合した自社開発のネットワークセキュリティ機器である「VSR（Vario Secure Router）」をインターネットとユーザーの社内ネットワークとの間に設置し、攻撃や侵入行為、ウィルスといった脅威を取り除くフィルタとして作動する。

VSRは、同社データセンターで稼働する独自の運用監視システムにより自動的に管理・監視され、運用情報の統計情報や各種アラートが人手を介することなくリアルタイムに処理される。
統計情報やアラートはコントロールパネルと呼ぶレポーティング機能により、インターネットを介してユーザー企業の管理者にリアルタイムに提供される。また、同社では24時間365日のサポートセンターを構築しており、国内全都道府県に対応した保守網並びに機器の設定変更等の運用支援体制を構築している。

台湾の複数の工場で製造し、自社で基幹ソフトウェアを開発していることから、ハードウェアを仕入れてサービスを付加するよりもコストメリットが生まれ、高い営業利益率を確保できる一因ともなっている。

（同社ウェブサイトより）

（特長）
従来は、前述のようなセキュリティシステムを導入するには、各種のセキュリティ機器を自社で導入し、メンテナンスする必要があり、そのためには高度な技術を有する技術者や、高額な投資を要求されることから多くの企業では十分なネットワークセキュリティ対策を導入することが困難であった。
また、セキュリティシステム導入後も監視やアラートへの迅速な対応、ソフトウェアのアップデート、トラブル発生の際の問い合わせなど、多大な労力と時間を必要とし、運用面での負担も極めて大きい点が課題であった。

これに対し、自社開発品である「VSR」の初期導入から運用・保守までワンストップで提供する同社のマネージドセキュリティサービスは以下の点で導入企業に大きなメリットを提供する。

導入の手軽さ、メニューの明確さなどが中堅、中小企業に高く評価されている。

（同社資料より）

（VSRの設置台数）
ユーザーは、自社で専門技術を持つIT責任者を設置することが困難な中堅、中小企業が中心。2023年2月末時点で、VSRマネージド台数は7,450台。全国47都道府県に設置されている。
中堅、中小企業において高いシェアを有している。

＜データのバックアップサービス（VDaP)＞
デバイスにバックアップデータが保存されるVDaPとデータセンターへの保存を組み合わせたバックアップサービスを提供している。
一時的に企業のデジタルデータをVDaPにバックアップした後に、自動的にデータセンターへもデータを転送することで、より一層の耐障害性を高めている。
また、最新及び過去のデータがバージョン管理されたバックアップデータとして保持されているため、データの復旧を行う際にも、ユーザーが利用しやすいインターフェースを提供することで、必要なデジタルデータを簡単に選択して、復旧することができる。
VSRを利用した統合型インターネットセキュリティサービスの監視/運用サービスにおける経験を活かし、機器の設置、障害時の対応に関しても、その仕組みを活かすことで効率的に全国をカバーしてサービスを提供している。

＜Vario EDRサービス＞
ウィルス対策をすり抜けて侵入しようとするサイバー攻撃を可視化し、セキュリティ事故を未然に回避する。AI、機械学習による高い精度の検知手法を採用し、リスクレベルの高いインシデントに対しては端末の自動隔離やセキュリティスペシャリストによる調査を実施する。

＜Vario-NSS＞
企業のIT人材不足が深刻化する中、社内システムの効率運用を支援し、「情シスas a サービス」構想を推進する。Vario-NSSでは、資産管理を行うネットワーク内に専用端末を設置するだけで、社内ネットワークに接続された端末を自動的にスキャンし端末情報の可視化や脆弱性対応の把握を行うことができる。そのため、セキュリティリスクのある端末への早期対応や、未許可端末に対する監視が可能となり、属人的業務になりがちな IT資産管理の負荷とリスクを軽減する。継続的なアップデートを重ね、Windows端末だけでなく、社内サーバー等に広く利用されるRed Hat系Linux端末の一元管理にも対応し、企業の情報システム部門の担当者負担を軽減する。

②インテグレーションサービス
中小企業向け統合セキュリティ機器（UTM）であるVCR（VarioCommunicate Router）の販売と、ネットワーク機器の調達や構築を行うネットワークインテグレーションサービスで構成されている。

＜中小企業向け統合セキュリティ機器VCRの販売＞
サイバーセキュリティ基本法の改定といった法規制の影響もあり、従業員数50名未満のより小規模の事業者やクリニックなどでセキュリティ意識が高まっていることを受け、セキュリティアプライアンス機器であるVCR（Vario Communicate Router）を販売している。

マネージドセキュリティサービスと異なり、海外メーカーよりUTM製品を自社ブランドとして輸入し、中小企業を専門とする販売代理店を通じてエンドユーザーに販売している。
販売した機器、ハードウェア障害などについては、同社又は販売代理店のサポート窓口経由で、メーカーが保証期間に亘りサポートしている。

＜ネットワークインテグレーションサービス（IS）＞
エンドユーザーのニーズに応じてネットワークの設計/調達/構築全般を当社のエンジニアが行い、企業ネットワーク領域全般への業容拡大を図っている。
VCR販売と同様、販売した機器、ハードウェア障害などについては、同社又は販売代理店のサポート窓口経由で、メーカーが保証期間に亘りサポートしている。

（２）収益モデル
マネージドセキュリティサービスは、ネットワークセキュリティの導入から管理、運用・保守までをワンストップで提供し、ユーザーから初期費用及び定額の月額費用を徴収する積み上げ型の「リカリングビジネスモデル」となっている。
インテグレーションサービスは、VCRの販売やネットワーク機器の調達・構築に伴う一時課金である。

（３）販売チャネル
販売は販売代理店を介した間接販売が中心である。
通信事業者やインターネットサービス事業者、データセンター事業者など、バリオセキュアのサービスを付帯することで顧客へ付加価値を提供することを期待する販売代理店と契約し日本全国をカバーする販売網を構築。継続的に営業案件を創出できる体制を構築している。

販売代理店は、「相手先ブランド提供パートナー(ＯＥＭパートナー）」及び「再販売パートナー」に大別される。
「ＯＥＭパートナー」は、販売代理店自らのブランドでセキュリティサービスを提供し、顧客（エンドユーザー）と直接、契約を締結するパートナー。マネージドサービス全体で、2023年8月末時点で31社と契約を締結している。
「再販売パートナー」は、バリオセキュアの代理店として顧客(エンドユーザー）の開拓、営業活動を行い、顧客との契約主体はバリオセキュアとなるパートナー。マネージドサービス全体で、2023年2月末71社と契約を締結している。
このほか、営業活動を推進するためにバリオセキュアがセキュリティの専門家として、販売代理店の代わりに顧客に対して直接技術面の説明をする営業同行や、サービスの導入から設置までのワンストップ支援も実施している。

（４）マネージドセキュリティサービスのエンドユーザー総数
マネージドセキュリティサービス全体のエンドユーザー数は2023年8月末日時点で3,005社。

【1-5 特長と強み】

（１）独自のビジネスモデル
同社はセキュリティサービスで利用する機器の調達、機器にインストールする基幹ソフトウェアの開発、機器の設置/設定、機器設置後の監視/運用までをワンストップで提供している。エンドユーザーは、機器の選定や運用サービスを個別に検討する必要がなく、スピーディーにサービスの利用を開始することができる。また、ワンストップでサービスを提供しているため、問題が発生した際の原因の究明と対応が容易である。
サポートは24時間・365日無休で提供しており、エンドユーザーは、問い合わせやトラブルに対するサポートを迅速に受けることができる。同社では機器の交換が必要と判断した場合4時間以内に顧客のもとへ駆付けることを目標としているが、2021年2月期は99％とほぼ目標を達成している。

（２）安定した収益モデル
前述したように、マネージドセキュリティサービスは月額課金により導入企業数増加に伴い年々収益が積み上がる「リカーリングビジネス」であり、2023年2月末で、全国47都道府県の約7,450拠点（VSR設置場所数）に対しマネージドセキュリティサービスを提供している。
2023年2月期のマネージドセキュリティサービスによる売上収益の売上収益全体に占める比率は85.0％。0.49％と低水準の解約率（2023年2月期第4四半期）とともに、安定した収益モデルを構築しており、期初の比較的早い段階でベースとなる収益予測が可能である。

（同社資料より）

（３）強力な販売チャネル
前述のように、OEMパートナー31社、再販パートナー71社と強力な販売チャネルを構築し、全国をカバーしている。
中堅、中小企業をメインターゲットとする同社にとっては、効率的な販売を行うための重要な資産となっている。
また、OEMパートナーには通信事業者が多く、事業社のメニューにオプションとして同社サービスが組み込まれているため、ユーザーがインターネット回線の新設や変更を行う際、選択・導入しやすい仕組みとなっており、受注率の高さに繋がっている。

（４）高いシェア
「ファイアウォール /UTM（※） 運用監視サービス市場」において、従業員 「300～1,000人未満」「100～300人未満」「100人未満」の従業員規模別売上金額シェアではトップである。

＊ファイアウォール／UTM 運用監視サービス市場：従業員規模別売上金額推移およびシェア（2023年度予測）

＊出所：ITR 「ITR Market View：ゲートウェイ・セキュリティ対策型SOCサービス市場2023」
・図表2-1-70 ファイアウォール／UTM運用監視サービス市場－従業員100人未満：ベンダー別売上金額シェア（2023年度予測）
・図表2-1-66 ファイアウォール／UTM運用監視サービス市場－従業員100～300人未満：ベンダー別売上金額シェア（2023年度予測）
・図表2-1-62 ファイアウォール／UTM運用監視サービス市場－従業員300～1,000人未満：ベンダー別売上金額シェア（2023年度予測）
を基にインベストメントブリッジ作成
＊UTM：Unified Threat Management(統合脅威管理)の略で、複数のセキュリティ機能を1つに集約して運用するネットワークセキュリティ対策のこと。

２．中長期成長戦略

（１）ネットワークセキュリティ

ビジネス市場動向

在宅勤務等の社会環境の変化、クラウドサービスの利用拡大、サイバー攻撃の高度化の影響を受け、セキュリティのトレンドが境界防御型（侵入させない）からゼロトラスト（侵入ありき）へと不可逆的に変化している。
なかでも、ゼロトララストセキュリティ（※）市場の成長率はネットワークセキュリティビジネス市場全体の伸びを上回ると見込まれ、ゼロトララストセキュリティの具体的なソリューションであるEDR市場、IDaaS市場はさらに高成長が期待される。

（同社資料より）

※ゼロトララストセキュリティ
従来のセキュリティ対策は、保護すべきデータやシステムがネットワークの内側にあることを前提としているが、クラウドの普及により、保護すべきデータやシステムがネットワークの外側であるインターネット上に存在するケースが増加している。
このように、守るべき対象がシステムの内側・外側双方に存在するようになったことで境界が曖昧になり、従来の考え方では十分な対策を講じることが難しくなりつつあり、すべての通信を信頼しないこと（ゼロトラスト）を前提に、セキュリティを考えるのが「ゼロトラストセキュリティ」である。

（２）同社の経営課題と

解決の方向性

こうした市場環境の下、同社では以下のように外部環境・内部環境および経営課題を認識している。

（同社資料より）

こうした経営課題を解決し、ゼロトラストセキュリティ市場の拡大を取り込んで売上・利益の成長を実現するためには、「強みの深化」「成長市場への投資」「戦略的な顧客開拓」が必要と考えている。

（３）中期経営方針

中長期的な事業投資により、セキュリティ対応領域の拡大と販売チャネルの拡大による成長を実現するために、以下3つの経営方針を掲げて推進する。

（同社資料より）

＊方針①マネージドサービスの対応領域拡大・競争力強化
ゲートウェイセキュリティに加え、LANからクラウドまで、マネージドサービスの対応領域の拡大、他社商材活用による競争力強化を図る。
同時に、HEROZとのアライアンスなどAI活用による次世代運用基盤を構築し、安定的な収益基盤であるマネージドサービスの効率運用を強化する。

（同社資料より）

＊方針②成長セキュリティ市場への参入
既存サービスを活かし、ゼロトラストセキュリティ領域へ参入する。
クラウドからオフィス環境まで同社が対象としている中堅・中小企業の規模に合ったセキュリティサービスを提供し、セキュリティの担保と運用保守の省力化を図る。

（同社資料より）

＊方針③既存販売網と異なる新規営業体制の強化
従来の安定的な代理店経由を中心とする販売体制に加え、オンラインマーケティング、インサイドセールスへの積極投資により強力なダイレクトセールス体制を構築する。インサイドセールス部隊が新規の販売代理店開拓に取り組む。

（同社資料より）

（４）中期投資計画

今期2024年2月期から2026年2月期の3年間に亘り、営業力強化のための人件費、開発費のほか、新たな販路の獲得のためにマーケティング費用を投下。M&Aにも4億円を投資し、合計約9億円の成長投資を実施する計画だ。
M&Aは脆弱性診断でノウハウを有する企業、中堅・中小企業に対する営業力の強い企業などを想定している。

（同社資料より）

（５）中期経営目標

27年2月期　売上収益37億63百万円、営業利益9億20百万円を目標としている。
23年2月期比、売上収益42.8％増（CAGR　+9.3％）、営業利益58.3％増（CAGR　+12.2％）の成長を目指している。

セキュリティ対応領域の拡大と販売チャネルの拡大による成長により、マネージドセキュリティサービスの売上構成比は23年2月期85.0％から27年2月期94.3％へとさらに上昇する見通し。

３．2024年2月期第2四半期決算概要

（１）業績概要

＊単位：百万円

（同社資料より）

減収減益
売上収益は前年同期比2.3％減の13億6百万円。主力のマネージドセキュリティサービスが堅調に推移した一方、インテグレーションサービス事業は低調。
営業利益は同24.6％減の2億90百万円。減収に加え、中期経営方針に基づき、サービス企画、エンジニア、運用サポート等の人員採用やマーケティング強化のための広告宣伝費等の成長投資を推進した販管費が増加した。

（２）サービス別動向

＊単位：百万円

①マネージドセキュリティサービス
「Vario Endpoint Security」の販売が堅調だった。23年8月末のエンドユーザー企業数は3,005社と順調に拡大している。
解約率は引き続き低水準で推移した。

（同社資料より）

（同社資料より）

②インテグレーションサービス
統合セキュリティ機器（UTM）の販売が低迷した。

（３）事業トピックス

（４）財政状態と

キャッシュ・フロー

◎主要ＢＳ

＊単位：百万円。

*株式会社インベストメントブリッジが開示資料を基に作成。

借入金合計は前期末比1億円減少した。ネットD/Eレシオは前期末比2.7ポイント上昇し11.3％。
自己資本比率は同0.9ポイント上昇し69.6％。
借入金の返済、財務健全化は計画通りに進んでいる。

◎キャッシュ・フロー

＊単位：百万円

*株式会社インベストメントブリッジが開示資料を基に作成。

営業CF、フリーCFのプラス幅は縮小。キャッシュポジションは上昇した。

４．2024年2月期業績予想

（１）業績概要

＊単位：百万円

業績予想に変更なし、増収減益を予想
業績予想に変更は無い。売上収益は前期比1.9％増の26億85百万円、営業利益は同21.4％減の4億56百万円の予想。
マネージドセキュリティサービスは堅調な推移。インテグレーションサービスは前下半期の水準での推移と見込んでいる。
ネットワーク・セキュリティオペレーションセンター（SOC）拡充のためのスタッフ採用、新規サービス企画および営業部門強化のための新規採用、新規販路開拓のためのマーケティング等の事業投資を積極的に実施する。
配当は無配とする。必要な内部留保を確保しつつ安定的な配当を目指すことを基本方針としていたが、2024年2月期～2027年2月期の4期間については、更なる成長のための中期事業計画の実現に向けて、資金を人材投資、サービス開発、M＆A等への充当を優先する。

（２）新サービスリリース

ロードマップ

サイバー攻撃対策の強化と、ゼロトラストセキュリティの本格提供に向けたプラットフォーム整備を中心とするサービスリリースを計画しており、第1四半期、第2四半期とも計画通りのリリースを行った。第3四半期、第4四半期も「ゼロトラストセキュリティ」領域確立に向けたリリースを行う。

（同社資料より）

５．梶浦社長に聞く

梶浦社長は外資系システム会社数社で、ITアウトソーシング、マネージドサービス、クラウドサービス等に携わり、2018年6月にバリオセキュア株式会社に入社し、取締役営業本部長に就任。2023年9月1日に代表取締役社長に就任した。

Q：新社長としてのミッションについてお聞かせください。

当社は今年5月に中期経営計画を発表し、成長戦略として、新領域である「ゼロトラストセキュリティ」への参入を掲げています。
これまで中小企業向けのアプライアンス型UTM製品市場で安定成長してきましたが、競争も激しくなっている中、VSRの直近の新規設置台数は横ばいで、更なる成長のためには、これまでの「侵入させない」ことを目的とする境界防御型サービスのみでなく、「侵入ありき」の多層防御のゼロトラストセキュリティサービスの提供が不可欠と考えています。
中計策定に際しては私も取締役営業本部長として関わってきましたので、前社長から引き継ぎ、しっかりとやり遂げるのが私の最重要ミッションと考えています。

Q：一方で、現在認識している課題及び課題へどのように対応していくかについてもお話しください。

中期経営計画を確実にやり遂げるためには、社員に対しトップが指示をしてやらせるのではなく、社員の自発的な成長を更に促す必要があると思っています。
社員一人一人が自分で何ができることをしっかりと考え実行に移していく、当然困難も沢山出てくることになりますが、それも考え、試行錯誤しながらも乗り越えていく。こうした力を養い、身に着けて行かなければなりません。
これまでの10年は比較的安定していましたので、そうした意識は社内には希薄でした。
しかし、競争もますます激しくなっている中、自分で生き抜く力を身に着けていかないと、社員自身も会社も成長することができませんし、中計を達成することもできません。

Ｑ：具体的にはどんな取り組みを行っているのでしょうか？

2年ほど前、営業本部長の時から、20代の若手社員をピックアップし、週に1回、数時間かけて「計画を立て、実行し、チェックして、改善する」というPDCAサイクルを実践してもらっています。
外部のコーチングの専門家にも手伝ってもらい、まず自分の担当の代理店の状況など現状を分析し、営業目標を達成するにはどうしなければならないのかという計画を立てるところから始めます。
最初は3名ほどで始めたのですが、現在は次の世代も加わり、社員の意識が目に見えて変化しています。加えて今上期は新規代理店を5社開拓しましたが、これも含め、営業の数字に成果が見え始めています。
メンバーは20代の若手ではありますが、代理店の取締役とも問題なく、対等に話ができるくらいのレベルにまで到達していますので、更に経験を積ませてあげるとともに、彼らが次の世代を育てるというサイクルの構築を目指します。

当社では中期経営計画の経営方針の3つ目に「既存販売網と異なる新規営業体制の強化」を挙げ、オンラインマーケティング、インサイドセールスへの積極投資による強力なダイレクトセールス体制の構築に取り組んでいますが、既存の販売スタイルにも変化が欠かせません。
これまでの当社は、「待ち」「受け身」の営業体制でしたが、「ゼロトラストセキュリティ」領域でビジネスを拡大させるためには、代理店にどのようにして当社商材を幅広く販売してもらうかを考えなければならず、その考える力を身に付けてくれることを期待しています。

若手中心に取り組んできたところ、それに刺激されベテラン社員の頑張りも目立つようになり、全社的な底上げにつながっています。

こうした「考える力を強化する」という意識改革は、営業のみでなく、技術含め、全社的な課題と捉えています。
日々のオペレーションなどに課題が生じた際、お互いで話し合い、解決策を見出し実行する、それが上手くいかなかったらその理由を考え、次の対応策を導き出す。
このような、会社のあるべき姿を自分たちで考えるという取り組みを始めて2か月ほど経ちましたが、目に見えて変化が生まれていると感じています。
スピード感を持って中期経営計画を達成するための下地ができつつあると考えています。

Q：ありがとうございます。最後に株主・投資家へのメッセージをお願いします。

「ゼロトラストセキュリティ領域」への参入に向け、今期は四半期ごとに新たなサービスのリリースを計画しており、第1四半期はVarioマネージドLAN / Wi-Fi、第2四半期はサーバー向け脆弱性管理・診断サービスの強化と、当初想定通りサービスを開始してきました。
第3四半期のサーバー向け脆弱性診断のラインナップ追加に次いで、第4四半期にはIDaas事業を開始し、ゼロトラストプラットフォームのサービス提供をスタートさせます。
来期も新たなサービスをリリースし、来期後半にはゼロトラストセキュリティサービスが出そろう計画です。
今後、これらサービスリリースについてはしっかりと情報発信を行ってまいりますので是非ご注目ください。

加えて、資本業務提携先であるHEROZ社のAI技術を活用した、ネットワークセキュリティの運用管理業務を合理化する「AI SoC」プロジェクトも既にPoC（Proof of Concept、概念実証）は終了しており、当社サポート業務の品質の向上と、OEM提供による事業機会獲得も目指していきます。

これまでの当社の特長である安定性をベースに、新たな挑戦を行い、株主・投資家の皆様のご期待にお応えしてまいりますので、今後とも応援していただきたいと思います。

６．今後の注目点

上半期の進捗率は売上収益で48.6％、営業利益で63.7％。売上収益は過去数年と比較すると若干の低水準ではあるが、第2四半期までで新規代理店を5社開拓したこと、ダイレクトセールス体制の強化によりリード件数が前期比85％増と大きく増加したことなどが、第3四半期以降の売上収益拡大につなげることができるかに注目したい。
また、梶浦社長のインタビューにあるように、今後の成長の鍵を握る「ゼロトラストセキュリティサービス」は来期にはラインアップが出そろう計画だ。どの程度のスピードで収益に結びついていくかについても大いに注目していきたい。

＜参考：コーポレート・ガバナンスについて＞

◎組織形態、取締役、監査役の構成

◎コーポレート・ガバナンス報告書
最終更新日：2023年9月5日

＜基本的な考え方＞
当社は、「インターネットを利用する全ての企業が安心で快適にビジネスを遂行できるよう、日本そして世界へ全力でサービスを提供する。」をミッションとして掲げ、様々なステークホルダーの方々のご期待に応えるために、事業活動を推進しております。その根幹となる、コーポレート・ガバナンスに基づく事業運営は、経営上の最重要項目であり、経営の効率化と監視体制を強化した透明性の高い経営をとおして、企業価値の向上に積極的に取り組んでまいります。

＜コーポレートガバナンス・コードの各原則を実施しない理由（抜粋）＞

＜コーポレートガバナンス・コードの各原則に基づく開示（抜粋）＞