PRONI(479A)発注獲得チャネル拡充とマッチングの質向上で受注企業当たり売上拡大を目指す

◆ 中小企業と課題解決のサービスを提供する企業をマッチング
PRONI（以下、同社）グループは、様々な経営課題を抱える中小企業と経
営課題を解決するサービスを提供する企業を繋ぐマッチングプラットフォー
ム「PRONI アイミツ」の運営を行っている。サービスを発注する中小企業（以
下、発注企業）の手数料は無料とし、サービスを提供する企業（以下、受注
企業）からマッチング手数料やシステム利用料等を得る事業モデルである。

発注企業は、経営課題に対応する必要なサービスを選択し、同社のDX コ
ンシェルジュのサポート等を受けて、詳細な発注仕様書を作成する。この発
注仕様書を基にPRONI アイミツが、過去のマッチングデータ等を参考に、
生成AI 等を活用し、登録受注企業の中から最適なマッチング企業を提示
する。累計68 万件のマッチング実績における発注企業の経営課題や発注
ニーズ等の情報、及び発注実績のある25万社超の顧客基盤が同社の強み
となっている。

同社は受注企業の選定し、商談の日程調整をした段階でマッチング手数料
を得、商談や契約に至るまでの手続きは、発注企業と受注企業間で行う。

受注企業が提供するサービスは、SaaS、IT・システム関連、営業・マーケティ
ング、BPO（アウトソーシング）、オフィス・施設、人材・専門家等多岐にわた
るが、同社は23 年以降、DX やSaaS、AI 領域に注力してきた。

料金体系は、SaaS 領域では成約時に受注企業が支払うマッチング課金を
採用し、それ以外の領域では受注企業と予め月間の想定紹介件数を定め
たうえで、月額固定の料金を受け取る方式を中心としている。

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